要做AR+内容生意,这个不到20人创业团队如何为内容产业赋能

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伴随16年夏天Pokemon Go在全球爆火,AR的商业化应用也开始走入人们的日常视野,如果说VR技术受限于硬件技术限制和难以跟进的应用场景迟迟难以落地,那么伴随苹果和谷歌分别为IOS和Android系统推出ARKit、ARCore等开发工具框架,AR技术的商业化或许会先行一步。

业界预测,到2018年年底预计将有8亿台智能手机具备专门支持AR的操作系统。高盛《VR与AR:解读下一个通用计算平台》的报告中,预计到2025年AR和VR的市场规模将达到800亿美元。

在用户体验至上、消费升级的年代,AR技术在各行业领域的商业化落地一直被市场看好,可以预见,2018年将会有一大批AR创业者如雨后春笋般纷纷冒头。

在这种市场环境下,前多盟联合创始人张鹤在上一个创业项目被蓝标并购之后,选择将目光望向方兴未艾的AR市场,选择从工具角度切入市场,与大牌IP合作以B2B2C的形式搭建一个链接内容创作者和用户人群的开放平台——神奇AR,目前APP Store已经上线了iOS版本的应用。

 

 

苹果ARKit的推出是行业分水岭,智能手机将成为未来十年最重要的AR承载平台

一个技术浪潮之所以能够汹涌澎湃、迅速落地无外乎于三点:统一的应用开发工具与技术标准、乐观的市场预期和广泛的商业应用场景、具备一定普及性的承载硬件或设备。可以说苹果在2017年6月全球开发者大会(WWDC)上为iOS系统推出的ARKit(注:AR技术的开发者工具和框架套装)已经解决了三点中最关键的那部分,而剩下的部分就是创业者踩在“巨人的肩膀上”面向市场和用户开发一些服务层面的应用了。

为此,神奇AR创始人张鹤认为,ARKit推出对于整个AR行业来说其实是一个分水岭,在此之前行业仍处于摸着石头过河的探索期。就像苹果一代定义了智能手机一样,ARKit的出现对这个行业才算是一锤定音。

因为ARKit不仅能从技术层面为消费者提供良好的商业体验,确保AR技术的落地和商业化,而且它明确了AR技术落地的承载硬件——智能手机。尽管此前创业者有过诸如眼镜、头盔等承载硬件的探索和尝试,但技术难度、高昂成本以及一些应用安全问题仍然摆在眼前亟待解决。

而智能手机则不同以往,根据英媒报道,全球拥有智能手机的人群总数到2018年将增长到25.6亿,即世界人口的三分之一,而最大的用户群体来自中国。普及程度高、应用频度高、使用时间长、购买成本相对可接受等特点,毫无疑问让智能手机成为最适合也最值得期待的承载硬件。

之所以选择AR而不是VR张鹤也有自己的考量,目前市场上VR设备良莠不齐、内容产业没有进入、硬件设备不够多、软件层面又不够投入,因此整个产业链从孕育、发展到成熟还有很长一段时间。而AR行业的商业化过程要明显先于VR,走过这个阶段只需要三到五年。

目前ARKit已经可以支撑AR技术识别物理世界中一个特定的点,做到虚拟与真实的有机结合,让虚拟的东西落实并确定到真实的物理位置,这不仅突破了以前Pokemon Go时期的“贴图式”的识别技术,更是改善了用户对场景的理解、创造更加真实的用户体验,成为这一代AR技术最大的特点。

用工具属性搭建内容开放平台,和大牌IP合作为内容产业赋能

张鹤将神奇AR定位成一个具有工具属性的开放平台——通过引进大量IP、内容满足各种用户的不同需求。从内容角度来讲,神奇AR具有以下两个特点:1、开放式的平台体系,神奇AR以AR的形式为其他内容创作者赋能,通过开放包容的方式将过去具有一定内容、用户积累的产品或品牌放置到平台中。2、以IP内容为主,神奇AR目前已经积累了近400个优质内容,其中包括阿狸、僵小鱼、张小盒、蛋黄猫等优质IP形象。

对于神奇AR来讲,内容的丰富度、玩法的创新性、模型的新鲜多元都是提升自身竞争力、获取用户关注的重要因素,只有尽可能广泛的模型素材、更为为丰富的内容才能覆盖更广泛的用户群;而另一方面,对于内容产业而言,神奇AR也相当于能够为内容创造者提供AR工具的全新的媒介形式,让旧有IP创造出新的玩法和花样,触达更为广泛的用户人群,提供全新体验与互动形式,为内容产业赋能。

因此创业团队也在积极接洽更多内容创业者,而且是以免费授权的形式进行官方合作。但即便平台免费获取IP素材,但这种新的互动方式、新的表象形式对于内容创作者来说仍然具有吸引力。

当问及平台内容为什么要以IP为主,张鹤认为有以下几个原因:1、创业团队可以将更多注意力放在提升AR体验、交互能力,IP本身具有一定的内容积累,它可以帮助产品更专注于技术和服务层面。2、IP内容本身自带流量,天然携带创造爆款的基因和庞大的接受人群,这不是创业团队能一朝一夕实现的,各取所长能够实现双赢。

因此,神奇AR将自己定位于B2B2C模式,先与IP方、内容商合作保证内容足够完整新鲜,再将这些内容呈现给消费者,在两者之间,平台要做的事情(现阶段)就是提供工具与AR技术,用更多玩法和新鲜的形式吸引用户在平台上进行二次编辑创作、传播分享,即UGC+PGC的多渠道创作方式。

当然,未来也不排除会向内容平台的方向发展,当用户因为共同的兴趣、话题、喜欢的IP形象在彼此间产生互动时,平台也会带有一些弱社交的属性。

 

 

满足各种消费人群的喜好和需求,未来用户将愿意为虚拟物品付费

利用平台提供的图片、文字、模型、视频,让普通人可以随时随地做出具有电影特效的视频内容,将虚拟信息与模型投射到具体的物理方位,从而实现娱乐、社交、消费等目的,张鹤认为这会成为年轻表达自我、张扬个性的一种方式。

张鹤对未来用户尤其是年轻群体愿意为虚拟物品付费十分看好,他认为未来人们的消费观念一定会发生改变,虚拟物品可能担任人们生活中精神伴侣的角色,就像人们愿意为二次元和ACG的周边、手办和玩偶付费一样,人们也将逐渐接受为虚拟物品付费的消费观念。

出于这种逻辑,神奇AR的盈利方式可以归纳为以下三种:

1、在平台上出售虚拟物品(模型),通过付费下载的方式直接向用户收费,这也是平台最重要的盈利模式之一。

未来神奇AR也会为某一类具有特殊需求的群体制作定制化内容,比如为鹿晗、吴亦凡等明星的粉丝定制个性化的内容和服务。

2、寻找第三方公司开放流量,为广告商和客户提供营销展示的平台。

神奇AR搭建的内容平台天然具有广告属性,里面的内容、素材以及模型可以嵌入各种品牌或商标,并以一种类似原生广告的方式加以自然的表现出来,即以一种“消费者本身使用该媒体的方式,去接触消费者”。

比如可以为汽车厂商制作一款特定品牌的汽车模型,消费者可以直观看到汽车停靠的效果;或者阿狸手中握着一杯可口可乐,当这个形象出现时自然而然会为产品带来广告效应。

但平台本身不会在广告上下太多功夫,和先前不做内容的逻辑相同,张鹤表示,创业团队仍旧会将注意力放在提升广告效果和触达体验方面,他们会找到第三方公司将自己的流量开放出去,用平台承载广告商和广告客户之间的一切合作。

3、和需要进行市场推广和打造品牌形象的企业合作,企业需要将自身推广的形象提供给平台(免费提供),平台利用自身的AR技术、展示空间、流量等资源为企业提供一个对市场和消费者的入口。

全新的交互体验,更多的创新玩法,AR将会是未来一种全新的生活方式

在创始人张鹤看来,AR能够承载的东西足够多,甚至可能成为未来一种全新的生活方式。尤其是在ARKit推出之后,过去单纯的物理世界已经不复存在,未来世界将会是虚拟与现实的有机结合,届时AR技术的巨大价值也会被彻底释放出来。

在原有物理世界不够完美的前提下,虚拟可以作为一种补充和安慰,让原本的生活变得精彩而丰富,这也是他想要将AR技术做的更底层、更深的原因。

为了增加用户对神奇AR的使用粘性,提供更加逼真、有趣增强现实体验,张鹤带领创业团队断对玩法和交互设计进行迭代和创新。

用户可以根据自己的意愿将虚拟模型放大、缩小、复制、旋转,且能够真正识别具体的物理位置。在细节和模型的精致程度上,团队也投入了更多的时间和经历,比如他向我们展示了一个可以通过摇杆指挥恐龙行进的虚拟道具,以及一些汽车、美女、电影形象都可以通过AR实现。同时,这种庞大的虚拟模型对团队的压缩技术也有不小的要求。

过往AR/VR技术受制于技术和硬件设备的局限性,很难进行实际的商业化应用。而市场上的泡沫和炒作声音虽然提高了消费者的期待,但却没能真正改善用户体验。

但随着苹果开放技术开发工具,为AR技术的未来硬件载体做出确定性回答,可以想见,基于ARKIT平台的AR技术创业热潮就在不远处。AR技术也将与更多行业相融合,形成一种更高效的实用形态。

来源:腾讯科技 腾讯创业 萌萌 欣雨

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