转型2年后,CEO揭秘Magic Leap战略变化

青亭网( ID:qingtinwang )--链接科技前沿,服务商业创新

自从Magic Leap在2020年一度陷入裁员、CEO换帅等风波,这家曾经高调的“AR独角兽”公司仿佛变了样,放弃了C端业务,全面转型B端,同时其宣传策略也比之前低调了不少。直到今年才亮相的Magic Leap 2与上一代相比有很大变化,不仅重量轻了20%,FOV也提升至66°,值得注意的是ML2搭载了更多的传感器,足足有18个。

5c53b9b8-d6d0-4cd4-bb5f-238662c29636

对于Magic Leap在近年来经历的变化,该公司CEO Peggy Johnson近期进行了详细的解释。此外,前CEO Rony Abovitz也在博客中进行了一些辟谣,这让我们可以更加清楚的了解Magic Leap背后的策略,以及未来的发展方向。

据青亭网了解,Johnson此前是微软商业拓展部门的执行VP,在2020年接手Magic Leap CEO一职,之后陆续为这家公司带来了许多转变,比如:专注于B端市场,更换管理团队,改变混乱的内部运营,制定明确的目标等等。Johnson表示:我加入Magic Leap是因为看到了有价值的技术,我本人拥有AR行业背景,我认为ML是行业中最好的技术。这家公司曾经面临挑战,为了让它的技术发挥价值,这家公司需要更加专注。

在近期的采访中,她透露:我们通过ML1获取了许多经验,这些经验决定了ML2接下来在企业级市场的策略。

更新价值观

Magic Leap在推出首款产品之前,估值就超过了10亿美元,使其成为一个独角兽AR公司。经过8年“炒作”,Magic Leap终于在2018年推出Magic Leap One。不过据体验者称,ML1的效果更像是开发工具,并没有达到主流市场预期的惊艳效果。

Peggy Johnson

而现在,Magic Leap拥有了全新的领导团队,最大变化是专注于企业级市场。Johnson强调:目前Magic Leap内部管理严格,比以往更加专注、更有信心。此外,Magic Leap比之前更谨慎,除了避免过度炒作,也更专注于实现所有的承诺。这个价值观已经贯彻整个公司。为了改变人们对于Magic Leap的印象,该公司从“非常神秘”转变得更加公开,技术更加透明。比如此前在SPIE Photonics West大会上深度公开ML2的光学细节。

除此之外,新品ML2也将于年内推出,与Magic Leap One相比,ML2ML2比上一代轻20%,重量相当于两个中等尺寸的香蕉,此外它的适眼距更短,佩戴效果更轻薄。ML2的FOV也更大,同时支持HDR、动态暗光调节等新功能。不过,ML2的价格应该比ML1更高,受众以B端客户为主。

Johnson表示:ML2是专为企业及应用进行强化的AR设备。尽管ML1足够优秀,但它的定位不明确,没能触及目标市场。Magic Leap还发现,ML1比国内不具备合适的移动设备管理系统,因此不利于在企业场景大规模应用。因此,便在ML2中内置了设备管理功能,以强化企业级应用场景。

Johnson补充,你必须能够控制数据、隐私、安全,因此整合了AR平台、硬件和软件,以确保敏感数据的安全性。此外,我们希望ML2可以和企业的云服务集成,融入企业的日常工作流程。

转型B端原因

实际上,早在正式宣布之前Magic Leap就已经在探索B端应用场景。比如ML1并不是为企业应用场景设计,但有多家企业为其开发AR解决方案,这为Magic Leap带来了一个好的信号,进而推动了该公司向B端的转型。

e92086c6-38bc-4557-8908-8363d33b289f

Johnson表示:向企业级市场转型的原因是,B端商业机会更大。Johnson认为,AR/VR头显市场的市值将于2015年达到1400亿美元,其中企业级AR设备的增速将高于VR。此外Magic Leap看来,在企业级AR市场,目前主要的竞争对手是HoloLens 2,HoloLens 2同样也是面向企业级场景。

HoloLens依托于微软庞大的规模和软件系统。相比于微软,Magic Leap的策略是与合作伙伴一起营销和推广,比如在Magic Leap中集成Unity物理引擎等等。此外,Magic Leap比HoloLens更开放,可兼容各种云服务,比如AWS、Google Cloud。

Johnson还指出,Magic Leap在供应链、销售渠道也具有优势。在供应链和量产方面,Magic Leap号称其优势是工程团队与车间在同一位置,可以加速光学元件出厂速度。此外,Johnson表示Magic Leap光学元件的良率可高达92%。Magic Leap借助合作伙伴BrainLab的销售渠道,合作在世界各地的医疗机构布局。

与此同时也已经在筹备下一代产品,目前正在早期的设计阶段。ML3的视场角预计达到ML1的两倍,为用户带来更加沉浸的AR视觉效果。

轻量化AR改变市场

应用场景方面,ML2将专注于三个细分领域:医疗保健、公共部门和国防、制造和工业。以及三大应用场景:培训、3D可视化和远程协助场景,这些是目前企业级AR方案比较常见的用途。

为什么将重点放在三个领域?Johnson表示:我们相信AR可以有更多应用场景,将重点发展方向限制在三个领域,是因为它们在短时间内展现了实际的回报率(ROI),利用AR等数字模拟技术,培训的效率更高、成本更低,而3D可视化和远程协作的体验也足够好。

magic-leap-2-2022-5

在医疗保健场景中,ML2的潜在应用包括:3D术前规划、医疗培训等等。目前,Magic Leap正在与多家医疗技术公司洽谈,探索AR在医疗领域的应用方向。比如此前与BrainLab合作,为连体双胞胎分离手术提供AR术前规划,对连体婴儿大脑进行3D可视化。参与手术的30人团队利用Magic Leap One AR方案进行了数月的练习。

Rony Abovitz澄清

对于Magic Leap的发展变化,前CEO兼创始人Rony Abovitz也有话说,他在自己的博客中,澄清了此前外界对这家公司的误解:

1)在Magic Leap One(ML1)推出之前(2018年8月),Magic Leap 2(ML2)就已经开始研发;

2)ML1的定位并不是消费级产品,它更像是一个Creator Edition系统,主要用途是帮助开发者、合作伙伴、创作者和早期使用者测试AR应用内容,并从测试用户中获得反馈;ML1的潜在应用场景包括:医疗保健、工业、通信、游戏、媒体、娱乐、艺术、音乐、国防等等;

换句话说,ML1是Magic Leap在AR领域的首次尝试,目的是学习和获得反馈,以推动技术迭代;

3)ML1的代号为Mercury、ML2代号为Gemini,另外还有代号Apollo的ML3;Magic Leap系统是基于这三款设备规划的,另外从ML1获得的数据和反馈,为ML2的许多关键设计提供了依据;

4)Magic Leap转型企业级市场,并不是因为消费级市场难以推进;实际上,ML1曾分别应用于C端(媒体、娱乐、游戏)和B端(国防、医疗保健、工业、设计/CAD/CAM)领域;

5)Magic Leap认为C端和B端同样重要,其战略是先进入B端,然后再逐渐发展C端市场;Magic Leap早在2019年下半年发货之前就在开发ML1企业版;换句话说,企业级应用一直在Magic Leap的规划中,不过相关的案例在幕后进行,并没有像C端应用那样宣传。参考:Cnet

更多精彩内容,关注青亭网微信号(ID:qingtinwang),或者来微博@青亭网与我们互动!转载请注明版权和原文链接!
青亭网

微信扫码关注青亭网

青亭网

青亭 | 前沿科技交流群01

责任编辑:hi188
分享到QQ 分享到微信

登录

忘记密码 ?

您也可以使用第三方帐号快捷登录

Q Q 登 录
微 博 登 录
切换登录

注册