独家 | 美房云客廖永斌:我们的野心,才刚刚开始

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青亭网4月25日消息,今日晚间,美房云客董事长廖永斌对青亭网独家透露,公司已于今日在新三板成功挂牌,股票代码837288,成VR+房地产第一股。

美房云客成立于2011年11月21日,是国内领先的房地产VR服务品牌,于2015年10月15日完成股改,公司董事长廖永斌于晚间在接受青亭网独家专访时,首次披露公司上市心路历程与未来发展计划。

关于融资与挂牌

青亭网:为什么美房云客能成为VR+房地产第一股?

廖永斌:首先,我们进入这个领域非常早,2011年底就开始做这个事情;其次,我们很专注,我们不做宣传片,不做动画,不做效果图,一开始就只做VR场景的搭建;另外还有一个重要的原因,是我们的商业模式是盈利的,得到了资本市场的认可

青亭网:2011年就做VR,不怕成为先烈吗?

廖永斌:遇到环境不好,就潜伏下来。现在,我们已经活过来了,活着比什么都重要。

青亭网:什么阶段是最困难的时候?

廖永斌:房地产客户一般应收账款比较大,会导致我们的现金流比较吃紧,但都过去了。现在VR技术过于火爆,诱惑太多,VR可以加上任何的领域。各种资金找上门,给你钱的人太多了,反倒是目前这个阶段让你觉得比较迷茫,更需要一个扎实做事的态度

青亭网:新三板的融资流动性是比较差的,咱们挂牌的目的主要有哪些?

廖永斌:我们没有奢求新三板的流动性。通过新三板挂牌,打品牌,布局全国市场,占领一个制高点,这是我们的战略。

青亭网:下一步的融资计划是怎样的?

廖永斌:其实我们Pre-A轮的融资已经到位,只是没有宣布,投我们的是一家拥有丰富房地产资源的知名投资机构。今年还有两轮融资需求,我们会在5月启动A轮,年底前启动B轮。

关于模式与竞争

青亭网:这五年来,你觉得咱们建立了哪些行业的竞争门槛?

廖永斌:首先是品牌。我们服务了100多家开发商,排名前100名的房地产公司,除了少量几家,其它都是我们客户;第二,我们已经实现了整个生产的流程化、规模化、快速化,可以实现快速复制,这些是最大的优势。

青亭网:具体咱们是怎样的模式,与其他家的主要区别有哪些?

廖永斌:我们是第一个“VR+移动互联网+房地产”的公司。我们说的VR,是非常广义的,只要有沉浸感的场景、有交互性的、可传播的,我们都定义为VR。

我们的定义和其他的竞争公司完全不在一个层级上。其他的VR+房地产公司,都是做demo的公司,做案例的,还在打磨阶段,而我们的模式是可复制,并且已经是落地的,产品都已经能交付了。

青亭网:我们未来的业务范围会是怎样的?

廖永斌:我们希望以房地产为入口,以房地产VR为展示手段,在这个基础上逐步延伸。其实地产也是一个大的平台,有养老地产,医疗地产,商业地产,海外地产等,这是一个值得我们挖掘的巨大的商业空间。我们的VR+会依附于房地产,并延伸相关产业,逐步实现VR技术的商业化。

青亭网:能否用一句话来描述一下公司的自身定位?

廖永斌:我们想成为一个VR技术输出平台。

青亭网:能否介绍一下你自己的行业背景和团队?

廖永斌:我是学土木工程设计的,原本和房地产、互联网都不相关,2011年才进入这一领域。但我们的联合创始人、技术总监肖科,在中国VR+房地产第一人,他已经做了十年的VR。运营总监刘丹也在移动端有丰富的经验。公司现在100多人的团队,是我们非常宝贵的资源.

关于并购与愿景

青亭网:未来是否有收购VR技术公司的打算?

廖永斌:会的,我们融资关键是为了拓展市场和提升技术能力。

青亭网:你觉得未来还有哪些VR技术难点需要解决?

廖永斌:VR技术,其实国内外很多人能做,关键是行业解决方案,如何找准需求,将它挖掘出来,这样的跨界人才是我们最缺的。

青亭网:能否透露一下今年的销售目标是多少?

廖永斌:一个亿左右。

青亭网:咱们在市场上的拓展计划是怎样的?

廖永斌:去年11月,我们就开始布局城市的合伙人,现在已经签约城市20家,待签约10家,到今年年底会有40个城市的合伙人,我们的产品会覆盖会超过100多个城市,同时海外地产已经启动了,澳洲、北美、马来西亚已经差不多落地了。

青亭网:你们会成为VR+行业应用里的独角兽公司吗?

廖永斌:我们没有想那么多,但我觉得和独角兽这样公司的还不太一样。我们找的是现金流,希望把销售额,利润做起来,扎扎实实做2B的市场,2C市场没有考虑。独角兽听着更像互联网公司,但我们还是做技术服务平台。

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责任编辑:Allen
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