这里有AR、VR世界顶级VC投资真相(下)

青亭VR

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别想用酷炫效果打动VC

AR和VR特别酷,但是在VC面前来说,酷不酷不那么重要。

Borealis Ventures投资经理Jesse Devitt现在已经对绚烂的VR效果感到厌倦:“别再给我看你的VR喷火龙了!我知道你有实力弄条龙出来。第一次看到的时候我当然觉得酷了,可是现在我都看了20多遍了。我想看到的是VR真正的用处。”

换句话说,你能做出来视觉冲击力很强的VR效果真的不意味着你能融到钱。如果你的产品没有吸引用户(消费者或者企业)的独到之处,而且在智能手机,平板或者PC上实现绚烂的效果简单得多,干嘛还费力敲VC的门呢?

做+VR,而不是VR +

对企业家们来说,在VR起步时期和前沿科技沾个边是件很潮的事情。但VC和企业家的考虑不同。

TransLink Capital的基金经理Jay Eum认为VR技术垂直于水平行业中。 “投资的价值点在于,潜心钻研某一行业后,发现VR能够有效解决专业问题或提升行业效率。这也是为什么我们投资了Penrose Studios(被誉为VR领域的皮克斯)。”

结合市场进入时机的考虑,很多VC都在寻找在短、长期都可行的商业模式。Comcast的Yang说:“Next VR 非常有竞争力,因为他们不仅懂VR,还知道商业运作。想要获取成功,你需要丰富的知识,人脉和有远见的市场策略。”

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First Mark Capital基金经理Matt Turck投资了在线3D模型平台Sketchfab:“Sketchfab布局在3D制作工具(Photoshop, Sketchup, TiltBrush, RealSense, Tango)和3D消费平台(VR, AR, 网页, 移动端, 3D打印)的交叉点上。无论哪种工具或者技术最终占领市场,他们都会是大生态中的一部分。”

VR的创业公司应该在某一行业领域有特长,有自信在接下来的两年中盈利,同时有野心未来能占领市场。只是在AR VR技术层面有专长但没有可持续发展的计划,这样的团队完全不能满足VC的诉求。Suffolk Equity投资人Freddie Martignetti回到了“投资就是投团队”的理念:“面对那些杰出的创业团队,就投吧!不管什么时候进入市场,他们总会成功的。”

跟着钱走

当然VC们的想法也大有不同。想拿到钱?你得对感兴趣的投资人挨个做做功课。

Accel的 Fuller 认为现在机会存在于以下的模式:1. 技术改善现存的用户习惯 2. 用户分享沉浸式体验引发下一轮媒体革命 3. 用户生产AR VR内容。 只有这样AR 和VR 平台才能培养用户使用习惯,实现可持续发展。

Balderton Capital合伙人James Wise对能捕获,处理和创建VR app的后端基础结构和中间层感兴趣。“从根本上来说VR需要变得更简单,让每个人都可以使用和编写VR app。”

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DCM的Krikorian认为VR应该让用户不仅能看,还能动手:“这不仅仅是纯娱乐,我们需要在真人身上看到真正的互动,建立真正的关系。”

CAA的BD经理和风投经理Michael Yanover对投资内容平台非常感兴趣。“投内容平台,而不单单是某个内容。在平台上我们公司能够帮助初创企业提供人脉和增值服务。”

所以,钱都去哪儿了?在过去的12个月内顶尖的VR投资引领了2016年第一季度在VR硬件,视频,解决方案,游戏,广告,用户端app,分销和周边。除去Magic Leap已经吸走了一半,剩下的VR公司融资仍然比2015年冬季多45%。

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早期投资一般都以这样的路径融资:种子轮,A轮,B轮,C轮。有些基金早期投资思路不太明确,但是后续路径越来越清晰。

在种子轮,市场很窄但也很深,有很多专注于AR VR的基金、孵化器和天使,包含HTC Vive X、 Colopl Next,、The VR Fund、Rothenberg Ventures在内的风投,加上沙山路上的 VC们。这些投资人喜欢在种子阶段接手,培植初创公司。

在A轮阶段,市场扩大但也变浅了。有些种子轮投资人有足够的财力去继续投资A轮。到了B轮及以后,市场剧烈变化。在沙山路的VC们经常利用和战略企业合作投资、国际投资者的关系来指导所投公司。

AR VR企业家还应考虑一下获投基金的年限。AITV的Malloy说:“基金处于生命周期后期等待收官,不太适合投资AR VR这种时间跨度较长的产业。如果基金刚刚成立,经理人会考虑市场时机,小心控制风险,以免刚起步就受挫。”

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