刘宣付:我们要成为中国最大的VR内容分发平台

2014年的一天,距离Facebook20亿美元收购Oculus才两三个月时间,几个中国人出现在Oculus位于美国硅谷办公室的前台,他们希望买一些Oculus的头盔。结果被告知,还没有正式销售,他们也被拒绝进入公司进一步沟通。

碰了一鼻子灰后,他们在网上买了Oculus的开发者版本和头盔,决定自己研究。几个月后,开发出一款名为“哇噻”的头盔产品雏形。

坐在位于北京大钟寺的办公室里,身临其境创始人、董事长刘宣付向青亭网讲述了两年前发生的这个故事,“看到好的东西和商机,就想去做。这是我们团队的特点。”他说。

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互联网IT+连锁,这是过去20年刘宣付创业的主题方向。他曾经创建了国内第一家在美上市的连锁企业服务平台“中网在线”;投资了中国第一家时尚拖鞋专卖连锁机构“足间舞”;还投资创建了武汉一家做蓄电池的公司……

“这么多年创业,也赚了些钱,却一直让我没什么成就感。“刘宣付说。

2012年,他又注册了一家公司做5D电影。当Oculus被收购的消息传来,他敏锐的发现其中的发展前景。误打误撞,进入现在红得发紫的VR领域。2015年10月,身临其境已经在国内新三板挂牌,成为虚拟现实题材的第一股。

5月31号,身临其境召开了公司成立四年以来第一次大型新闻发布会,正式宣布推出VR主题乐园的全球销售渠道,并启动资金为2亿的VR产业并购基金。

无论是公司名“身临其境”,还是“哇噻”这个硬件品牌,这些名字都是当年他做域名时精心挑选出来的。

“一旦我们大量终端体验店的形成,我们会成为中国最大的虚拟现实内容分发平台。”显然,这一次创业的刘宣付有着更大的野心。

今年,身临其境的销售目标是突破1.1亿,希望明年能够进入创业板创新层。

下面为专访实录:

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不做VR垂直细分领域

青亭网:咱们目前的业务线是怎样的?

刘宣付:我们有三条产品线,身临其境是高端品牌,哇噻针对年轻人,梦幻地带是主要做儿童乐园。身临其境主要会有两条发展路线:一块是互动影院。目前有800家店,国内希望做到店面数最多,影片内容最多。第二块是虚拟现实主题公园,今年新增400家。
基于VR的虚拟现实儿童乐园“梦幻地带”,今年新增10家。占地一千平米到五千平米,可能大量采用直营的方式,第一年准备开5-10家。

青亭网:这些产品线会以加盟还是直营为主?

刘宣付:大量以加盟为主,我们提供硬件、软件和内容,统一的品牌输出等,提供一站式的解决方案,之后会源源不断提供内容。一个体验馆的开设并不难,但是后续的内容提供才是体验馆的盈利所在。

青亭网:咱们主要采用加盟的模式,但会不会难以管理?

刘宣付:连锁加盟的方式有它自身的弊端,但这个方式比较单纯。而开一个直营店,对运营人员的管理要求非常高。当然我觉得不同的产品和项目选择不同的方式。如果重资产项目,一个店上千万,做直营有投入的必要。

青亭网:咱们不同产品线在全国的分布是怎样的?

刘宣付:互动影院原本在三四线城市居多,但越是往后,大场地越好租,越有规模,越容易成功。VR主题乐园的体验店会设在一线城市,但二线三线会有很多的加盟,再扩展到四线城市。很多投资100多万就是在小城市。

青亭网:今年暑假,美国的虚拟主题公园即将推出,和他们相比,我们的优劣势是什么?

刘宣付:虽然我们没有他内容做得好,但是我们在中国的运营商非常有优势。价格更便宜,游戏内容更丰富,更懂得市场。就像服装行业,服装有高端品牌,但是也有中国的中低端品牌做的风生水起。

青亭网:咱们涉及的产业链包括硬件、软件、游戏开发等多个领域,为什么不在一个垂直领域里发力?

刘宣付:做垂直领域首先一定要有消费基础,市场够大,尤其是在存量市场里。但是现在的VR领域并不成熟,没有固定的消费人群。做硬件,没有内容跟你配套;做内容,没有配套硬件。所以,我们现在要做的是中国最大的游戏游艺设备提供商。

青亭网:你未来希望打造的商业模式是怎样的?

刘宣付:一旦我们大量终端体验店的形成,我们会成为中国最大的虚拟现实内容分发平台。我们要组织竞技、游戏大赛等等,把VR生态搭建起来。

青亭网:咱们的核心团队构成是怎样的?

刘宣付:我们的核心团队有三个人,第一是我的技术合伙人,我们合作超过10年,我们曾经做过搜索引擎、人才网站、社交和婚介网站等;第二是我的运营合伙人,和我合作超过8年。他们都是80后,我是60后。

“我们是一家技术公司”

青亭网: 挂牌新三板之前,咱们有进行融资吗?

刘宣付:因为公司最开始有盈利,不太喜欢压力,没有接受投资。

青亭网: 挂牌后,下一步在资本方面是怎样的计划?

刘宣付:我们已经做了第一轮的定增,第二步我们会启动新的融资计划,现在不方便公开。我们成立了2亿的VR产业生态并购基金,之后会快速介入目标公司,内容、硬件和技术类的VR公司都会投。我们希望分散投资同一领域中不同的公司,对我们的发展也会有补充作用。

青亭网:投资的方向为什么会这么多样化?

刘宣付:我们希望能把已有的技术和合作伙伴分享,快速形成以身临其境为核心的生态系统。但在两到三年内,我们的发力点在于线下体验店,把它夯实为这个领域的第一品牌。

青亭网: 国内现在不少VR团队都是海归出身,咱们特别接地气,很快能深入三四线城市,您如何看待这两种不同的定位?

刘宣付:我们的公司谈不上高大上,很多人不知道我们是技术公司,这让我很郁闷。身临其境最开始的定位就是一家技术公司,无论是机械,硬件的设计,还是到内容的生产,都是跟技术息息相关。我们认为能够综合掌握技术,有商业头脑的能落地公司才能成为巨无霸。华为毫无疑问是技术型公司,但是他的团队营销能力品牌意识都非常强。身临其境也是这样,拥有自己的核心技术、品牌和商业模式,对中国市场有很深的了解。

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