专访 | 曼恒周清会:VR风口更要独立思考

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“今年,我们拿了软银赛富在VR领域里的最大一笔投资。”曼恒数字创始人、CEO周清会告诉青亭网,他自己在见投资人阎炎的前半个小时里,其实一直都在说VR创业中里遇到的那些“坑”。

“独立思考”是周清会非常强调的一个词,曼恒的发展节奏似乎也一直比较特立独行。

2007年,国内普遍还不知道VR为何物时,曼恒数字就已经开始从事虚拟现实行业应用。

2015年,因为Facebook,谷歌等大公司的入场,VR产业在国内火爆一时,投资人催促着曼恒赶紧并购,周清会却按兵不动。

2016年,当大家更看好行业应用的前景,认为C端消费者市场还远未成熟时,曼恒却已经悄然向2C市场延伸。

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周清会说,虽然八九年前一进入虚拟行业就是做行业应用,但他却一直在思考VR到底能带来怎样的应用价值?

作为国内最早的一拨VR公司,曼恒无疑已经占得先机。2015年12月,曼恒数字挂牌新三板;今年5月,公司又宣布融资总额为1.54亿人币,其中著名投资机构赛富领投1亿元。

如果算上上一轮,短短半年时间曼恒融资金额超2.5亿元。手握大把现金,随时观察着VR市场的动态,希望以恰当的姿态切入VR消费者市场的曼恒,未来一段时间会有哪些并购、投资等方面的动作呢?

在周清会与青亭网一个半小时的精彩对话中,这位资深的VR创业者,很坦诚地分享了许多干货:关于公司的两大投资方向,关于VR线下娱乐体验店成功的三要素总结,还有他对趋势的判断、创业节奏的感悟等。

以下为专访实录:

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看好VR游戏的变现能力

青亭网:公司原本定位在国内最大的VR行业应用提供商,为什么现在要向C端消费用户市场延伸?

周清会:在B端教育、医疗、能源等行业的培训需求是刚性的,大家都知道。对曼恒这样已经在新三板挂牌的企业来说,在VR的主营业务下形成不同业务分支,我认为是非常正常的。未来我们的收入会来自行业市场,以及娱乐市场的结合。

青亭网:为什么你认为曼恒能做这件事情?

周清会:第一,我对娱乐产业一直关注。我不相信很多人讲的基因,游戏行业的人对VR的娱乐应用不一定有我们了解的那么多。

第二、我们走进C端的方式有两种,一种是通过投资,另一种是通过线下2B2C。

青亭网:曼恒投资的方向?

周清会:第一个是交互的核心技术团队。第二个是优质内容团队。

青亭网:你觉得VR的消费者市场多久会爆发?

周清会:我认为在虚拟现实2C方面离变现还有一段时间,这样我们就有足够时间来学习和参与到规则中。

青亭网:听说咱们投资了VR游戏公司,为什么进入这一领域?

周清会:我看好VR游戏和VR视频。随着VR设备和Daydream这样标准的普及,未来会有大量的终端具备VR属性,好的优质内容是可以变现的,游戏变现能力就很强,所以我们会投游戏的CP团队。

视频内容的获取途径比较容易落地,从设备就可以采集内容,创作途径无穷无尽,但缺点是变现能力不强。我们不一定会参与。

青亭网:你觉得自己做VR游戏会有什么劣势吗?

周清会:VR游戏其实对所有人都是从零开始,可能我们在技术方面摸索了一段时间,积累了一定经验,而有些人对VR游戏如何不眩晕是没有经验的。

我做了长达十年的VR内容,我们公司有非常大的demo房间,见过了成千上万的人体验过VR后给我的反馈。所以,我可以告诉我的工程师如何做不眩晕。

青亭网:国内目前VR游戏处于怎样的水平?

周清会:目前的总体水平不太高。游戏最核心的是玩法,是对用户的把握,VR游戏共同点是玩法和策划一样,只是美术和制作标准不一样。

第一拨转过来做VR的,都是原本排在队伍最后面的人,所以要等排在最前面的人,他们一旦看到有人赚着钱就会转过来,我也一样。

线下VR体验店的成功三要素

青亭网:一般认为娱乐是VR在C端消费市场的爆发点,VR游戏、影视、线下主题乐园,这些方向你都看好吗?

周清会:线下的主题乐园我不是很看好,挑战非常大。娱乐项目的本质是用户粘性,如果只体验一次,整个消费曲线会下降。复购率是由社交属性造成的。如果一个东西内容确定形式确定,没什么社交属性。

商场里面都有很强的社区属性,一般覆盖十公里以内的人。我们应该看看那些开了三个月到半年的店生意如何。

青亭网:今年夏天美国像The Void这样的主题乐园也要开业,能分析一下线下店的成功模式吗?

周清会:VR的线下店要成功有三个要素:第一,强社交属性;第二,极度主题化。如果内容堆在一起,没有剧情没有链接不是环环相扣,就很难成功。

第三,极致体验。The Void声光电雨雪风都来了,再加上视觉。但满足这三个条件意味着你的投入很大,策划精良,除了视觉外要上很多手段。

青亭网:咱们也有线下娱乐赛车,做这个模式的动力在哪儿?

周清会:我们在人流量大的地方,有款赛车产品,是不用头盔的,体验非常好,客户回头率很高。前年推出,之前卖设备,今年开始不卖了,而是计划开50家主题小赛车馆。

我们的场所是不固定装修,通过模块化可以搭出来,所以不需要固定店面。同时,主要通过联营的方式,所以不付固定租金。现在是一个摸索阶段,动力在于,我想获得线下优质的点位。

青亭网:总体来说,咱们对VR线下体验店的态度是怎样的?

周清会:我对线下体验店这个模式比较慎重,一旦有人成功了,我们就会立马进去,我们不争做第一个,我们只求做第一批。

判断VR趋势的两个逻辑

青亭网:你如何判断VR未来的趋势?

周清会:我关注VR有两个逻辑:一是我非常关注头盔的出货量,我觉得商家的出货量就是晴雨表,头盔跟内容就是鸡跟蛋的关系,好的内容拉动头盔的销售量,好的头盔让好的内容进来。

两者之间要形成一个正向的反馈,当数量到达300万~500万之间,就会产生虹吸效应,这种效应产生后,会立马吸引身边的人来买这个产品。但目前的状况并不是很理想,所以这个挑战很大。

另一个我非常关注有没有爆款内容的出现,什么样的应用和内容是得到印证挣到钱的。

青亭网:为什么你经常会很强调”社交“属性?

周清会:我判断目前很多商业会从社交的角度切入。为什么叫网咖,为什么到网吧去上网,赚钱的都是在互联网建立生态和社交的游戏,抓的住社交的商业都能成功,不能抓住的就会失败。

青亭网:你投资的逻辑是什么?

周清会:商业里有三种获利模式,一种你成本比别人低,第二信息不对称,比如海淘,第三时间的变化,比如你在这个时间点做的事情不赚钱,换一个时间点赚钱。未来,商业模式里更多是时间线的把握,是你获利的重要方式。

比如你现在投VR都贵,一年后有可能你投的项目很便宜,质量还更高。这种时间的把握,创业比较久的人才会有这种感觉。

青亭网:你是如何理解“独立思考“的?

周清会:我觉得经历过漫长的寂寞孤单的创业过程就能理解独立思考。

当我们刚刚进入VR这片领域时,所有人都不看好,我觉得这是一个机会;而当所有人在跟我说VR有机会时,我却觉得到处的都是坑。

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责任编辑:zenghui
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