麦当劳和皮卡丘的握手:告诉你AR游戏怎么赚钱!

pocketmcdon

Pokemon Go来了,所有人都笑了

GameStop的CEO——Paul Raines笑了。

作为美国的游戏销售巨头,GameStop旗下462间分店的销量上涨了“百分之百”,达成了看似几乎不可能的销售奇迹,只因为这些店都作为补给站出现在了Pokemon Go之中。由此引发大批玩家趋之若鹜光顾商店。“捎带手儿的”也关照了一下生意。

图片1
你笑这么好看,说什么都对

远在大洋彼岸的另一端,坐在日本街头巷尾的麦当劳叔叔,也笑了。

据彭博报道,只因为在日本麦当劳餐厅里赠送Pokemon的玩具,麦当劳的股价就上涨了23%,是自2001年以来最大的一次涨幅。估计麦当劳市场营销的负责人血都要吐出来了,以前只敢在梦里想想的数字,就因为搭上了这趟“精灵”顺风车,轻而易举地就突破了。

而笑容可掬的麦当劳叔叔显然还有大招没有祭出来。先前就有外国友人破解了Pokemon Go的安卓版,发现麦当劳的大名作为赞助商赫然出现其中,甚至连商标都在游戏图片资源包里。不难想象,这是麦当劳的一盘大棋。

open_letter_to_Nintendo_fans_amiibo_it_prints_money12

“看,我会印钱!”

当然,任天堂比他们笑得更开心。

任天堂自然是有道理高兴的:毕竟自己的拳头产品站稳了新时代技术的脚跟,引发全球性狂热,甚至让暴雪前一阵同样病毒般席卷全球的大作《守望先锋》都黯然失色;自己的市值也翻了一番,直接窜到了老对手Sony的头上。

但最开心的,还是Niantic。

Niantic终于真正地通过自己的游戏赚到了钱,走出了自己的商业模式。由于和谷歌千丝万缕的联系、AR产业的前景以及自己连续两款现象级的产品——Ingress和Pokemon Go,未来还有无限的可能在等着他们。

旧瓶装新酒,盈利马上有

众所周知,Niantic公司之前推出的Ingress虽然人气也非常高,但游戏的商业模式却较为模糊、甚至称得上失败。游戏里的付费道具仅有三种,也基本没人买,其余B2B的盈利也非常有限。然而到了Pokemon Go,这一切都有了新的变化。

玩家想抓小精灵就必须有精灵球,想要精灵球就要去补给点里拿,补给点没有了就只能买,想买就必须要有Poke金币,想有金币嘛,就要多玩游戏奖励啦,那么我不想多玩可不可以获得金币?可以!掏钱。

图片2
Pokemon Go的内部商店

此外,还有多种多样的道具供你选择:

想让经验成倍增长?幸运蛋专为此准备,请付金币。

想不出门让小精灵自己上门?香料满足你,请付金币。

想让小精灵只会被自己抓到?诱捕模具为您服务,请付金币。

……

等等,是不是觉得太眼熟了?没错,这不就是广大中国手游厂商喜闻乐见、屡试不爽的那一套收费模式嘛!

除此之外,还有一招,那就是让商家申请成为PokeStop从中获利。这项商业模式已经给Niantic在一周内带来了5000万美元的收益。但这还没完,还有势头更为凶猛的“赞助商专用地点”在等待着各位——据悉,麦当劳会是这种合作的第一家品牌。

图片3
日本麦当劳里赠送的玩具

等Pokemon Go在日本上线时,超过3000家的麦当劳餐厅都会在瞬间“变身”成为补给站,或是“道场”。所谓道场就是玩家们用手中的小精灵捉对厮杀的地方,是除了补给站外另一个玩家会蜂拥而至的地方。而这些“赞助道场”更会可能出现稀有的小精灵或道具,再加上本身餐厅目前就在赠送Pokemon的各种玩具……玩家们的钱包你们还好吗?

但这个新鲜吗?不新鲜,同样也是老套路,Niantic早在Ingress里就有类似的概念了。

可这么一个传统手游的付费模式,一个过去产品的试验模式,再加上AR技术和知名IP的推动,Niantic就理所当然地盆满钵满了。

尊重传统,尊重现实,也不放弃自己的道路。这条路终于让Niantic给玩通了。那么,然后呢?

未来:无限大的AR商机?

“赞助商伙伴”当然不会只有麦当劳一人,如果效果卓著,很快就会有第二家、第三家乃至成千上万个商家,挤破头也要把自己的自留地变成小精灵决战的“道馆”。

但是这就到头了吗?

说完了过去传统那些用滥的套路。换个思维,反过来想呢?

如果游戏内的服务能给真实世界带来奖励呢?如果游戏内的金币能够以某种方式和真实世界贩卖的商品或服务相关联呢?如果某些游戏内容需要玩家必须和线下的商家产生互动才能体验到呢?这些过去想都不敢想的方式,随着AR形式的普及,也许将不再是空想。

法国数字营销专业机构Netbooster英国负责人Jens Nielsen表示,Pokemon Go让各大品牌看到了直接接触游戏玩家这一群体的希望,而后者在过去被证明对于广告是相当排斥的。推送形式的广告和优惠券之前和游戏的亲密接触最终效果都不好,但如果把这些带入Pokemon Go,则市场的机会可能近乎“无限大”。

图片4
以前的广告,只会让玩家马上关掉,就算点了也是误操作

图片5
现在的广告,你想不去都难?(注:图为假想图)

“一直以来,把传统广告插入到手游里都有个弊端,会很影响用户的正常体验,”Pringle是从事效果营销的Performic英国媒体负责人,他同样对Pokemon Go里的广告效果持正面态度,“但如果说品牌本身就是游戏中的一个角色呢?Pokemon Go可以把玩家吸引到对应的店里去,再鼓励用户去和这些品牌角色互动,由此来获得游戏里的报酬。”

一语惊醒梦中人,Pringle的这句话,也许解开了“为什么麦当劳的LOGO会在游戏的图片资源包里”这样一个谜团——如果麦当劳、甚至麦当劳叔叔本人乃至汉堡神偷、大鸟姐姐等经典麦当劳形象都会加入到游戏里与玩家一起开心地玩耍,所带来的广告商业效益也许无可估量。

图片6
百事可乐曾经推出的品牌宣传游戏:百事超人

著名游戏开发商Gameloft的运营主管Antonin Lhuilier表示,“过去,知名的品牌总是要打造属于自己的游戏来打入玩家之中。而将来只需要和像Pokemon Go这样有大量用户基础的游戏合作,抱他们的大腿即可。这些商家可以出钱赞助一些游戏内举办的比赛,或是提供奖励关卡等内容给玩家。”

当然,也有人对这种形式提出质疑,而声音就是从AR产业从业者间传来的:英国增强现实供应商Blippar负责人称:“任何商业模式都要缓着来。玩家打Pokemon Go的主要动机是为了抓小精灵,而不是为了接受从汉堡王发过来的广告消息。如果说广告喧宾夺主了,那游戏也就快到头了。”

不能杀鸡取卵,这个道理谁都明白。然而,资本是盲目的。无限的商机和已经成功的产品就在眼前,谁不想借机捞一笔?

从这个意义来讲,真正笑了的,是AR产业的从业者们。

文章下二维码15

责任编辑:freeAll
分享到QQ 分享到微信

0 条评论

头像发表我的观点

取消

  • 昵称 *
  • 邮箱 *
  • 网址

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册