【青亭对话】赛欧必弗CEO赵宁:资本寒冬中A轮融资4000万

早在2008年就开始专注于虚拟领域,赛欧必弗是一家专注于提供企业级虚拟现实产品服务的高新技术企业。日前,赛欧必弗宣布已完成了A轮4000万元的融资。

赛欧必弗在VR场馆方面有丰富的经验,曾打造过多个主题乐园,城市博物馆和影院项目,多年在行业里的浸淫积累了不少的商业伙伴与技术经验。

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中搜创投是赛欧必弗的天使轮投资人,这一轮又进行了跟投。中搜创投副总裁王欢认为,在行业标准完善和软硬件产品商业化之前,解决方案能力的提供者离市场最近,最有盈利机会。

“科博馆用户本来的市场仍有较大的成长空间,另外新的SAAS模式也有很多潜在需求,教育方面AR图书等新产品和渠道也准备就绪,赛欧必弗在短时间内的业务拓展能力和技术研发效率较有优势。”

发布融资消息后,赛欧必弗公司CEO赵宁在接受青亭网独家专访时,首次谈到了这场融资背后的故事。

青亭网:今年下半年开始VR的融资环境发生了一些变化,这是否对你们的融资产生一些影响?您认为是什么原因使得赛欧必弗能够在资本寒冬中拿到高达4000万融资?

赵宁

下半年VR最大的变化是从概念走到了一个比较务实,比较产出的一个环节。去年拿一个概念,拿一个demo就能得到融资,但是现在明显不同了,你要有一些实打实的产品和体验,还得能应用到市场领域和行业领域中去,这个就是一个很大的变化,光凭概念已经拿不到钱了。

这一点对于赛欧必弗来说影响不是很大,因为赛欧必弗的特质就是比较务实的,概念的成分很少,投资方也很欣赏我们公司这一点。务实的精神也是我们能够在投资中获得成功的重要原因。

赛欧必弗有很好的创新业务,这就保证了公司有很好的发展能力。我们的业务比较的偏务实型,概念成分偏少。去年VR比较火热的时候还是概念占比更多一些,从今年开始实用性要求更高,这正是赛欧必弗比较擅长的领域:我们能够更好的把VR技术和行业结合,推出我们整体的产品和服务。技术创新和产品创新,这两点再加上我们比较稳定完整的团队,都是能拿到融资的重要原因。

青亭网:此轮融资谈了多少时间?在您融资过程中被问及最多的问题是什么?

赵宁:

正式的时间也就三个多月,更多的时候用在前期的一些资料准备和公司发展定位。

被问及最多的还是公司以后会怎么发展,这也是我们一直在思考的问题。

发展我们是要依靠创新和技术的研发能力的。首先我们要在技术上加大投入,会形成有特色的产品系。其次,要发展就必定要想好自己的发展模式和公司的愿景,我们本身就是要构建一个内容加软件加硬件一体化的高质量高体验的虚拟现实的产品提供平台。所以我们需要进一步巩固公司的市场份额,包括提升收入和利润情况。

青亭网:融资的4000万,会主要用于哪些方面?重点会加大哪些VR核心技术的研发?

赵宁

技术和内容这两方面是我们认为需要加大力度去投入的,因为没有技术的创新,没有内容体验的增长就没有良好的产品和服务。内容和技术是占比最大的两方面,其次是市场。另外还会有一小部分的钱花在市场营销方面,因为拓展是需要资源投入的。

VR核心技术的研发是肯定的,之前我们就有三块技术的积累,一是显示和内容技术,二是运动平台,三是我们针对HMD头盔推出的相关技术,这三块都需要去进行更深层次的研究。

青亭网:在目前阶段融资成功,对你们的意义是什么?

赵宁

融资意味着公司的规模、实力和发展过程,也代表着我们比去年有了很大的进步。这也是对我们的业务上提出了更高的要求,我们会更好的在人才、市场、包括政府等等方面加大投入,争取取得更好的成绩。

进入到资本渠道也是公司能够壮大的重要原因,资本不是简单的想走就走的,也需要很多技巧,对公司的很多硬实力也有很多要求,这方面对于我们来说也是一个很重大的突破。 

青亭网:在商业级市场和消费级市场,你们未来的判断是怎样的?公司的营收和目前的布局,这两块各自的占比是怎样的?

赵宁

这个问题投资方也每次都会问,我打个比喻,我们买个手机,99%的人都会使用它,每天拿在手里打电话发微信等各种应用。但是如果我们现在买一个VR头盔,极端一点,可能99%的人不会每天都使用它,原因就在于它的体验不足以给人带来那么大的价值,去产生这种活跃度。

所以基于这个原因,我们认为C端市场是需要时间的。B端市场开始出现了一种行业+VR了,VR+行业倒过来了,很多行业包括一些大牌公司开始主动去接触VR,所以现在对于商业级市场来说是个很好的机会。

我们的话还是主要在B端,C端的话在积累的过程,比如奇幻云了,也会去给C端用户使用,但是大部分的业务还是集中在B端。

青亭网:公司推出了业内首个VR全终端内容分发平台-奇幻云,目前的最新进展如何?

赵宁

奇幻云其实是去年十一月份推出的,先推出的安卓平台,年底的时候又推出了IOS平台,我们希望它能成为我们针对头盔的VR软件终端,以后有更多这种头盔的时候我们用的是自己的软件奇幻云。同时C端用户也可以通过下载去体验奇幻云的内容,C端积累的用户有30W左右,很受普通用户的认可。

青亭网:同时,公司创造了国内首个企业级“VR服务平台”。这两个平台之间会是怎样的关系,他们各自打造的思路是怎样的?

赵宁

根据平台特性会有不同,就跟安卓的游戏跟IOS的游戏肯定是不同的嘛,IOS只能用APP下载,安卓的话可以用APK下载。但是里面的核心播放器,播放器的解码,包括特性这方面我们用的都是共性的。

青亭网:下一步,在奇幻云和企业级服务平台之间,会更加着力在哪些方向进行发力?

赵宁

我认为VR还是要深入到行业里去,比如企业级医疗、教育,但是我们肯定不能都通吃,那么下一步瞄准的还是娱乐、教育、旅游,这些是我们主要切入的发力点。不管是奇幻云也好,软硬件也好,都会结合在一起去提供好的产品和服务。

青亭网:具体在行业应用这方面,教育打算如何具体去做?

赵宁

现在市面上有几种比较常见的做法,第一个是针对婴幼儿的AR教育,第二个是针对K12的VR教育,还有一个就是针对专业机构培训的。我们现在瞄准的是VRK12的教育和婴幼儿的AR教育,这两部分会是我们今年有关教育方面的切入点。未来的话也会拓展到专业领域,前期还是会选择一个大市场做一个点的突破。

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责任编辑:Allen
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