商场娱乐项目纷纷变身 密室到VR的“改行”账本

 刚兴起的密室逃脱,尽管打破了商场娱乐收益低的魔咒,但经营者们却频频做起了VR体验馆。一年多以来,身临其境、奥秘之家、抉择等曾经的密室逃脱品牌纷纷开创VR品牌,并在北京各大商场中开花落地。如果说去年是密室逃脱发展的黄金年代,今年则是VR体验的元年。更新奇的玩法、更丰厚的利润以及更易复制的运营模式,让曾经的密室逃脱经营者纷纷“转行”,背后还有一笔生意经。

 密室品牌瞄准VR

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年前还是几近空白的城市VR游戏市场,如今已经变得多姿多彩起来。自今年4月起,短短几个月的时间,VR体验馆已在北京商场中遍地开花。在北京的热门商圈中,乐客VR在三里屯打造“乐翻天”VR Park;奥秘世界将VR体验馆先后开进了西单大悦城和朝阳大悦城;抉择虚拟现实体验馆也在悠唐购物中心积累了一定人气;此外,由北京圣威特科技有限公司打造的VR项目“V观世界”也于7月底在王府井in88购物中心落地。在这些品牌中,有不少是曾经将密室逃脱开进商场的企业。

看到如此多的密室逃脱经营者转向VR体验馆,让人不禁疑问,难道做过密室逃脱再做VR体验会更顺手?事实上,密室逃脱在进驻商场之初,尽管能够创造出不菲的营业额,但因为固定的消费群体和场地限制等因素,一度被打上“短命鬼”的标签。相较而言,VR体验馆的核心要求在于技术与内容,对场地要求较小,面向的受众也更为广阔。在奥秘世界联合创始人胡宇翔看来,VR体验馆能让体验者在有限的场地内看到更广阔的风景。此外,北京商报记者了解到,相较于密室逃脱,VR体验馆不仅在娱乐项目上更为丰富,在运营成本和经营收益上也有更多优势。

 展现吸金潜力

VR体验馆尽管占地面积小,但承租能力却不逊色于密室逃脱。位于三里屯SOHO的“乐翻天”VR Park可谓是占据着寸土寸金的宝地,尽管这里不缺乏客流,但对于VR体验馆来说也承担着不小的租金压力。据知情人士介绍,“乐翻天”的经营面积约在120多平方米,月租金不下10万元。照此计算,这家VR体验馆的租金价格约在26元/天/平方米。而根据RET睿意德中国商业地产研究中心去年发布的《新兴业态研究报告》数据显示,密室逃脱的租金价格约在2-3元/天/平方米。

就客单价而言,VR体验馆的客单价明显高于密室逃脱。北京商报记者调查发现,密室逃脱的客单价约在80-100元每人次,游戏时间在1个小时左右,一间主题房间可容纳人数多在4-8人。VR体验馆方面,短时间的VR体验项目,以奥秘世界西单大悦城店为例,体验时长在5分钟内的游戏需要30元;在10分钟左右的需要50元。体验时间较长的VR项目,以抉择体验馆“无恐不入”主题为例,单人门票原价为220元,预售票价150元,游戏时间为半个小时。胡宇翔表示,奥秘之家的密室逃脱定价一般在100-150元,奥秘世界的VR项目最初就是以一代VR蛋椅的定价和密室逃脱的定价为参考。从平均盈利能力来看,VR体验馆的营业收入可以高出密室逃脱20%左右。据了解,奥秘之家是国内密室逃脱连锁品牌,奥秘世界正是该品牌旗下的VR体验馆运营品牌。

 能否摆脱短命怪圈

在睿意德的调查中,购物中心内规模较大的密室逃脱年平均盈利可达200万-500万元。虽然能赚钱,但由于消费群体的固定和市场容量有限,密室和鬼屋往往被打上“短命”的烙印。相较于密室逃脱,VR体验馆在经营管理上显得更为灵活。北京商报记者调查发现,密室逃脱一般需要较大的场地空间。以占地面积在400-500平方米的密室逃脱体验馆为例,场馆内可设置5个主题房间左右。胡宇翔表示,经营密室逃脱,5个主题房间的开店成本大约要在150万-200万元之间。对比而言,经营一家VR体验馆需要100-200平方米的场地面积,开店成本可以控制在40万元左右。

密室逃脱和VR体验馆的经营理念在很多地方确实是一脉相承。在胡宇翔看来,过去经营密室逃脱,主要客群是年轻白领和中小学生,这类人群对新奇事物有着浓厚的兴趣。此外,随着商场体验业态升级,商场逐渐成为“80后”、“90后”聚会的场所,吸引目的性消费是密室逃脱选择开在商场中的一个重要原因,从这些方面来看,VR体验馆也是一样的。此外,对于密室逃脱的运营者来说,成本主要用于房租和装修,而每一次主题更新都需要对主题房间进行全面整改。而对于VR体验馆来说,房租和设备的投入为主要成本,但娱乐内容可随着游戏设计随时更新,而且门店的复制和扩张也相对容易。

核心转向内容驱动

2016年被认定为VR元年,硬件渗透率稳步攀升。分析认为,在硬件普及之前,线下体验将是VR商业模式中重要的变现出口。但值得注意的是,当市场中主流的VR硬件保持在同一水平的情况下,VR体验馆竞争的核心将向内容竞赛转变。

根据投资中国研究院日前发布的《中国VR行业分析报告》数据显示,据不完全统计,目前国内VR行业投资案例已达117起,其中58起为硬件设备类投资,43起为内容制作类投资,其余16起为分发平台类投资。总投资规模超过40亿元,其中去年投资案例为57起,投资规模为24亿元;今年上半年投资案例为38起,投资规模为15.4亿元。分析认为,目前国内的VR产业发展集中在硬件设备领域,各种硬件产品层出不穷,而与之相对应的是内容的极度缺失,这让VR行业处于一个极为尴尬的境地,而VR产业要想真正发展起来,必须保证足够量的优质内容,结合硬件发展,形成自己的产业链。

技术、内容和运营是亟待VR企业挖掘的三大金矿,但同时也是制约VR行业发展的三座大山。有从事VR游戏内容制作的从业者表示,VR内容稀缺主要是因为制作成本太高,而且相关的专业人才稀缺。但也有业内人士表示,VR内容不够丰富,主要是由于缺少巨头参与其中,现阶段适配VR硬件的内容非常匮乏,而且普遍质量不高。华盖资本合伙人许莉表示,随着VR市场不断升温,大量资本的进入、硬件设备的不断更新迭代, VR将从硬件发展驱动的阶段进入优质内容的驱动阶段。

 

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责任编辑:Catherine
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