看看40岁的“大叔”是怎么思考AR+工业应用的

 

沿着符合“解决行业痛点、无可替代性方案”这两条原则去寻找,才逐步确定了这个AR眼镜+工业这样一个创业方向。

黑瘦的苏波是一个基督徒。

原本定的10点采访,结果他九点刚过就出现在了公司门口。“前一场会安排在八点,结束早了。”苏波这趟从深圳来北京,是为了A轮融资专门来见投资人的,前一天刚见了五拨。

苏波创办的这家AR公司刚刚有一年多的历史,现在却要更名了。原本叫青橙视界,会让人以为是一家游戏公司,或是做C端的,现在他们改成为0glass,中文叫深圳增强现实技术有限公司,专注于AR+工业领域。

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VR/AR在B端的应用,在国内通常被看作一个想象空间相对较小的市场。因为C端用户还未爆发,为了能熬到个人消费市场爆发的那一天,所以一些公司接点B端客户的单子,以获得些许营收。

像黑晶、曼恒等国内最早一拨VR企业,都是做B端企业用户的生意。现在虚拟现实在国内火爆,这些公司都开始转型想做C端市场,至少是2B2C的生意。

苏波是不多的坚定地要做B端应用,并且坚信自己能在这个领域里成长为一家大公司的创业者。

其实,一开始创业时,他也没有想要做AR眼镜。只是在调查了一圈,沿着他心中符合“解决行业痛点、无可替代性方案”这两条原则去寻找,才逐步确定了这个方向。

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在和苏波的聊天中,我有几点特别的感触:

1、要做一款VR/AR的硬件产品,它是对一家公司从资金实力,人脉关系,行业的背景等等综合的考量,难度系数非常大。

目前0glass研发出的全球首款双目AR一体机,将于9月量产,10月正式推向市场。它的样机,每台的造价接近10万元。

随便开个模就是几十万元,即使9月量产,也只生产300台左右,因为每台的售价达到16000元。因为早期的销售较少,所以厂家只接受现金交易,这样就有较大的现金流压力。

一个关键零件,国内的厂商都生产不出来,找国际的大厂商,这么一点量,如果没有人脉关系根本搞不定。

2、国内VR/AR行业的还处于早期野蛮生长阶段,行业规则还比较混乱。

苏波给我们讲了一个故事。有一个投资人来访,苏波给他看公司产品demo的视频,投资人看了一眼说,不用看了,这已经是第四家公司给我看这同一个视频了。苏波说,“你看里面的人是谁?”结果一看,正是苏波本人。

这是国外一个创业者告诉苏波的秘诀,将自己作为主角拍到视频里,这样其他拷贝的公司可以去掉水印,却无法抹去主角。

想起前一两个星期,有两位VR内容制作公司的创始人在朋友圈吐槽,说某个竞争对手,将他们拍的VR视频原封不动的放到自己的网站上,宣称是自己出品的。

这真是一个让人匪夷所思的做法。问题的关键在于,这样的“造假”公司却还能获得投资,甚至在市场上知名度还不错。

3、在VR/AR的某些行业应用领域,可能还要主要依靠VR/AR大叔。

苏波今年40岁,在管理团队中是年龄最小的。这在国内的创业团队中是非常罕见的。

要做一个虚拟现实或增强现实在行业里的应用,除了自身的技术积累外,在此行业里的经验积累至关重要的,这和开发一款VR游戏很大程度上还很不一样。

只有深入了解这个行业在成本控制、流程管理、风险管控等各个方面的痛点,才能将VR/AR的技术嵌入到产业之中,这样才能深层次的真正发挥价值。

相对这样的要求来说,也许40岁真的才算刚刚开始。

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责任编辑:Catherine
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1 条评论

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  1. #1
    有信仰执着的人一定成功!
    快乐星期五08-24 回复

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