这家创业移动头显,两年内做到全球3000家零售店,原因何在?

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这家古怪的紫色VR头盔,名叫Merge。目前,它的出品公司Merge VR已经宣布在全球开设了3000家的零售店!而这家公司实际上刚刚成立两年。

据这家公司的联合创始人Andrew Trickett表示,他们创立于美国圣安东尼奥,在那个地方他们“得到了很多早期投资人的支持,他们想要看到本地的公司发展壮大。”

客户可以在Merge的线下零售店实际体验移动VR的感受,Andrew Trickett称他最喜欢看大家第一次体验VR的情景。也的确有不少人在实际感受后,纷纷掏钱购买。

没有任何技术优势而且价格不菲的Merge为何能成功?

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那么,Merge到底有什么神奇的地方呢?实际上,它的售价并不便宜,高达79美元(约合人民币530元),要知道,即便是三星的Gear VR也只有99美元。大部分的创业VR头显,其价格都只有一半(20-30美元),更何况Merge只是一款“能够支持iOS和安卓的头盔”。

笔者翻遍了Merge的官网和亚马逊等网站,但也只是看到一些冠冕堂皇的介绍,其中绝口未提这款眼镜在技术上有什么优势,充其量也只说因为材质是聚氨酯,因此要更为柔软,还有机身上方的防雾风扇。

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在美国亚马逊网站上,这款头盔正在以折扣价59美元的价格出售,其中五星率达到55%,四颗星为21%。差评率为10%,理由大多数为“不值那个价钱”。

抓住一些亮点,就能一飞冲天?

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亚马逊上评价的数量为169个,而三星Gear VR则为1800个左右,这一数字似乎也还算真实。

给好评的人,除了相当一部分疑似水军的超长赞誉(不过很多欧美人的确会给自己买的商品写超长评价,比如Steam上)外,大概集中在以下这些方面:

1. 第一次买VR头盔,买给孩子或是买给丈夫;

2. 和广告上效果一样;

3. 外形美观酷炫;

4. 戴起来舒服;

5. 聚氨酯材质让它抗造、可以随便扔在背包里;

笔者认为,其中前三点都可以归结为产品定位和营销做得好。让观众对这款头盔的感觉比较“高大上”,不会像Cardboard那样廉价又显得low,戴出去还是能在一堆低端头显面前鹤立鸡群一下的。同时又不会太贵。

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后两点则是这产品的用户体验,虽然看上去是非常小的着力点,但是落实在“移动VR”和“普通大众”上之后,这两点也许都会变得非常重要。

Andrew Trickett说:“我们的爆炸式增长很让人惊喜。而目前签下的合约,让我们能够在不远的将来把3000这一数字再次翻倍。”

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责任编辑:freeAll
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