专访LONG VR CEO周流 :一个VR投资人的产品之路

周流看起来平易近人,普通话字正腔圆,一点也看不出他是华侨。

他说:“我是11岁的时候就移民加拿大了,一直在加拿大读书到大学,毕业后去美国波士顿工作。”之前,他曾是VR行业的天使投资人,现在他选择了自己创业。

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他的公司叫LONG VR,就在今天LONG VR推出了一款名为LONG VR S2的头显产品,该产品主打“不晕”这一概念,需要搭配手机使用,但是售价只有149元,并且提供免费的内容平台。为此,我们专门采访了周流先生。

产品驱动

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目前市面上同类型的产品很多,包括小米、乐视、蚁视、大朋等厂商都推出了类似的产品,市场的同质化竞争比较严重。

对于如何在同质化的市场中实现差异竞争,周流给出的答案是“产品驱动”。

“我们分析了有4个因素会导致用户眩晕,硬件镜片、软件展示方式、内容、和手机性能。”他说,“硬件上,比如CPU或者陀螺仪,这个点是不可控的,但是其他的三个点都可控。”

周流说:“第一个我们去掉了全沉浸式的软件界面”“很多中低端的机器,陀螺仪刷新更不上,这就导致控制的效率比较低,用户使用比较累,另一方面也容易引起画面漂移,这些都容易使人感到晕,所以我们把沉浸式软件界面砍掉了,只做2D交互”。

在内容方面,周流和他的团队也进行了一些筛选,一些画面切换速度特别快的内容被砍掉。

而在镜片方面,周流有选择性的将镜片的FOV视角降低,从而降低眩晕感。“我追求的是留存率,第一次看完之后还能够再去看,但是如果你晕了,小白用户就不会再使用第二次。”

铺设线下渠道

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从周流的陈述中,我们可以发现LONG VR 的产品主要消费对象是小白用户,切入中低端市场。在这个市场层面,LONG VR 采取的是一种低成本扩展的战略。

LONG VR 被没有选择绝大多数头显厂商所热衷的众筹模式,周流希望整合线下渠道的资源。在线下渠道中,Long VR的一家重要合作伙伴是技嘉。

技嘉在PC主板市场上和华硕算是平分天下,代理商和次级全国超过5万家,覆盖全国超过95%的县级行政单位。

周流透露利用技嘉的渠道,出货量能达到几万台,同时能带俩相应的APP下载量。他预计月均下载量能够达到5—10万。据他说,各大应用商店中都能看到LONG VR 的内容平台。

由于采用的是合作分成的模式,LONG VR 在现有的渠道并没有花费太大的成本。但是LONG VR 还是会招收销售团队,进一步铺设线下渠道。

自制内容

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LONG VR 轻装上阵的另一个地方是低成本的获取内容。周流先生笑谈“我在国内业内还算是一个比较知名的VR天使投资人,所以前期靠刷脸也要来了不少内容。”

除去免费的内容之外,周流还打算参与到VR内容的制作之中。

“在之后我们打算拍一些,独家的内容我们可以搭一个拍摄团队,作为平台方,未来都会打算搭一个内容团队”,周流透露:“我正在等全景摄像机这个产业的完善,这个产业完善之后,最简单的合作方式就是和几个全景摄像机的厂商进行合作。”而购买版权的战略将会向后顺延,“大规模的购买版权我觉得是2018年”。

融资计划

周流希望在本月的月底开展自己的下一轮融资计划,在此之前LONG VR 已经进行了两轮融资。他说:“我们总共融了2轮,百万级的种子和天使轮融资,我们投资人有新三版的上市公司盟云移软,著名的天使投资人杨宁,专注早期互联网种子基金的微融基金,沃石资本,以及几位个人投资人。”

下一轮融资的具体情况,周流透露:“我们下一轮融资会在9月底开启,打算融500万到1000万人民币。目前已经开始与几个有意向的投资机构接触中,相信很快Pre-A轮的融资就会有眉目了。”

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2 条评论

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  1. #1
    采访报道写得很精要、且完整地勾画出Long VR的现状、特色、拳头及前景,牛!
    创凌云 微博09-22 回复

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