深度|HTC Vive杀入线下分发平台 搅动谁的神经?

今年的ChinaJoy期间,HTC Vive中国区总裁汪丛青就曾表示,在筹备专门针对VR线下体验店的分发平台。四个月后的今天,这个名为ViveportArcade平台的内容正式在国内落地。

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下午的这场发布会,在北京乐客中关村体验店举行,首批Viveport Arcade专属VR内容将陆续上线乐客VR旗下VRLe平台,目标是未来两个星期以内,登陆超过1000家乐客VR线下体验店。

汪丛青在现场发言中,评价乐客在中国是做得最好的(VR体验店),“我们是最好的VR品牌跟最好的VR体验店的品牌结合起来。”

“HTC Vive作为国内最大的中文VR游戏平台,乐客VR作为激活量最大的线下分发平台,他们俩的深度合作有可能会改变国内VR线下体验店和游戏分发的格局啊。”一位业内人士向青亭网这样感慨道。

事实,可能并非如此。HTC相关人士对青亭网表示,Viveport Arcade平台与乐客VR的合作,并非排他性的。随后,青亭网向超级队长CEO王磊求证时,他也表示和HTC Vive正在对接过程中。

“对我们一家采购了大量HTC Vive设备的线下体验店来说,不存在喜欢不喜欢的问题,理论上HTC Vive所有的官方活动我们都会支持。”王磊这样告诉青亭网。

据了解,HTC Vive目前有三个分发平台:

针对PC端的Viveport留存率最高,

移动端的Viveport M用户数最多,

针对线下体验店的Viveport Arcade则离钱最近。

VR线下体验店的分发平台,这原本就是一块各方参与者都觊觎的大蛋糕。HTC Vive的进入会给这个市场带来多大的影响?未来的竞争格局会是怎样的?Viveport Arcade这个平台是否会给CP带来更多变现的机会和可能?

线下体验店的内容之困

“Viveport Arcade现在已经有差不多300款内容,可以专门为线下体验店使用。”汪丛青现场表示,今年很多用户抱怨VR线下体验店的内容不够丰富,质量也不够好,这是为什么(公司)会花这么多时间去做Viveport Arcade这样一个平台。

据了解,目前Viveport Arcade上面聚集的这300款VR内容,有较高的比例来自于国外。viveport平台上现在有一万多名国内外开发者,听说国内有3000多家VR线下体验店,很多国外CP早就看上了这块变现渠道。

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所以,对HTC Vive来说,找到足够多的国外CP和内容放到平台上并不是难事,但“现在需要树立一个标杆,真正在Viveport Arcade平台上赚着钱的,这样才会有更多的CP愿意为VR线下体验店策划专属的游戏。”一位知情人士如此评价。

此前的状况是,大多数VR线下体验店店主都是直接从Steam平台上下载游戏。而Steam这样一个针对线上硬核玩家的平台,它的游戏种类与特点、用户群与线下体验店是不太一样的。

一家经营VR线下体验店品牌的创始人曾经告诉青亭网,他们在国内找到一个几十人的团队,专门将海外一些未上Steam平台的游戏拿来改编,目的是在于将这些VR游戏无论是时长、关卡、难度等,都适合VR线下体验店的特点。

“HTC Vive现在将更多的国外CP内容整合到线下体验店,这件事情是非常有意义的。”王磊说,国内CP质量还是良莠不齐,希望看到更多像Raw Data这样一个月卖出100万美元的VR游戏出现在国内市场。

在发布会现场,青亭网向汪丛青和何文艺求证,双方合作后线下体验店用的系统,是Viveport Arcade和VRLe两个平台并行使用,还是合二为一?

汪丛青一开始回答,“应该是两个一起用。”

何文艺随后表示,“双方重点是在内容上的合作。在整个付费过程当中主要是以VRle跟商户之间对接。”

最后,汪丛青补充表示,“我们会帮助提供内容的来源,但是最后面对客户收费的平台还是用VRLe,是这样的概念。”

但对于双方的利益分成,汪丛青却不肯透露。

线下分发平台的大玩家

乐客VR,成立于2015年3月,它也是国内VR线下体验店最早的推动者。

VR线下内容分发平台是乐客VR的核心业务,一手连接CP,一手连接线下体验店用户,这样一种“轻模式”和想象空间,曾经让其在一年内完成四次融资。

但这样一个占据产业链上游的生意,不是那么轻易就能被一家公司攻克的。

CP也想依靠自身口碑不错的游戏产品,进入这一领域。

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上海喂啊科技开发的《黑盾》,在今年获得了Vive最佳作品大奖。之后,拿下喂啊科技将《黑盾》独家代理权给予一家名为7663VR竞技的平台。

在一次活动现场,公司董事长陈修超告诉青亭网,他希望通过《黑盾》这样一个“爆款”游戏,将分发平台能渗透到线下体验店,“《黑盾》这款游戏可以免费,但打开它需要使用我们的平台”。另一方面,他提出希望能链接进来更多CP。

还有一些新兴的力量,希望能够切分这块蛋糕:像幻竞VR,希望通过开发一款线下体验店的管理工具,对用户、员工等进行流程管理;还有像牛卡VR、造梦科技等。

甚至有消息称,腾讯都要进入这个领域,进行游戏内容的发行。

“这个市场除了我们看得到的广告、营销的市场,后面还有一个隐性的电商入口的市场。”王磊说,这也是大家都想挤进来的重要原因。

但他明确表示,超级队长是不会进入VR线下内容分发平台这个赛道的,因为会影响自己的开放性,“我们的重点将专注在商业化和市场化。”

今天的这场发布会,一个有意思的细节是,在活动开始前几个小时,就有一篇《Vive与乐客VR达成战略合作 上线VRLe平台》的新闻稿被发布出来。而在发布会之后的官方新闻稿标题中,强调了Viveport Arcade “率先”在VRLe平台上线。

“因为乐客对这个战略合作的诉求更大。”文章开头的那位业内人士在听说,Viveport Arcade和VRLe并不是完全绑定在一起后,松了一口气,“那我就不用太担心了。”

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