两位90后网红玩转VR全景相机,成功的秘诀是”保守“?

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海南,Insta360联合创始人陈金尧正在一家酒店吃早餐,坐在他对面的是36氪创始人刘成城。他们都是江苏人,共同来参加海南某个创新峰会,除此外还有一个共同点:他们都曾因为和总理李克强拍了一张合影,而成为受人关注的85后创业者。

去年,北京双创周期间,刘成城和总理第一次玩起了自拍;今年,深圳双创周期间,陈金尧和来场馆视察的李克强总理拍了一张VR全景自拍照片。

Insta360,这是一家成立于2014年专注于VR相机的硬件公司,其创始人刘靖康更是一位网红--------曾因用7000多张照片计算出南京大学各院系“标准脸”,破译360创始人周鸿祎的手机号码,受李开复邀请加盟创新工场等事件,被网友称为90后“技术帝”。

今年四月,Insta360对外宣布获得数亿元B轮融资,由迅雷网络领投,峰瑞资本、启明创投、IDG资本跟投。此后数个月,又获得苏宁集团的战略投资。

“我们目前每月的流水已经有几千万元”。陈金尧告诉青亭网,Insta360刚刚和海航生态科技集团签订协议,共同打造“旅游社区+VR”体验。除此以外,还和滴滴、京东、阿里、亚航、东航、携程、途牛等航空公司、旅游平台达成合作。

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最近一个半月的时间,Insta360还将自家的VR全景相机快速铺进1000多家数码时尚潮品店及机场数码店。

VR相机研发难度大、成本高,C端用户还处于培育期,Insta360是怎样打开市场的?这两个90后创业者又是如何走过硬件量产的那些坑?这两位90后网红,又是怎样玩转VR全景相机这个市场的?

保守的VR创业者?

在深圳Insta360的总部,刘靖康和陈金尧这两个创始人都没有自己的办公室,而是坐在一个大办公区正中央的工位上,“这样方便沟通”陈金尧说。

这家成立两年多的公司,员工规模已经接近200人,2017年还有一批校招生会陆续加入。2015年初,刚从南京搬来深圳的时候,还只有十几个人。

“当时做样机,需要经常打版,同事飞到深圳,调完再飞回南京很费时间,刘靖康一气之下当晚就决定要搬到深圳。” 陈金尧说,当时2015年春节刚过,核心团队成员都是90后,四五天后,Insta360就已经搬到深圳办公了。

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因为突然搬家这个决定,公司当时因此损失了两名核心团队成员。这似乎很符合90后创业者做事的风格:行事果断,敢想敢做。

但在陈金尧看来,公司能走到今天,其中一个重要的原因却是因为他们两个人都“很保守”,同出身于非常保守的家庭,所以在经营公司过程中,防范风险的意识非常强。

Insta360已经陆续推出三四款产品:包括面向B端的Insta360 4K;面向C端、售价在1288元左右适用于iPhone的Insta360Nano;2017年1月还将推出售价只有六七百百元的适配安卓手机的Insta360 Air;之后还会有Pro这款面向专业级用户的全景相机。

据陈金尧透露,从量产的第一款产品开始,公司都会要求代理商提前预付定金,这样既能缓解资金链的压力,又对后续销量有较强的保证。

我们总是做好最坏的打算,一年都融不到钱怎么办?生产出来的产品卖不出去怎么办?”陈金尧说,正是因为在代理渠道上做了提前布局,4K的实际销量还不错,后续的融资才会比较顺利,目前公司“A轮和B轮融的资金都还没怎么动”。

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融资、生产供应链、销售……这些是VR硬件公司目前普遍遇到的问题。对于Insta360这样一家90后创办的VR明星企业来说,可能还会遇到管理上的挑战。

“你能适应90后创业公司的管理风格吗?”Insta360的一名员工告诉青亭网,在她面试的时候曾经被问到这样一个问题。

而在陈金尧看来,这却不是什么难题,“我们的办法就是讲逻辑,以理服人”。Insta360一位硬件部负责人也是91年的,“但他很快招到华为、富士康等公司出来的三四十岁的资深人士。”

C端市场何时爆发?

“带着Nano去旅行”,这是Insta360的一句宣传语。旅行、新闻,显然是360度全景照片的一个典型细分市场。

让人意外的是,有一些省份的消防总队、城管局、工商局也开始准备将VR全景相机作为标配的执法记录仪。在和青亭网谈起两个多月前见克强总理的这段经历,陈金尧仍然很兴奋,他也直言,与总理合影后,和政府谈合作都变得很容易。

除了B端用户,Insta360已经开始面向C端的销售。全景相机,是一个重体验的产品,今年下半年,Insta360开始铺设线下的门店。

其中,在Insta360目前进入的1000多家线下数码店中,有一半左右是在海外。“因为海外的全景市场目前更为成熟”。

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无论是Facebook,还是Twitter都已经开设360度全景频道。Insta360从2015年11月就招聘了第一名海外员工,进行布局。

分享,是用户在使用360度全景图片时最核心的诉求。为了让分享变得更便捷,Insta360不仅加入美颜、滤镜等功能,而且软件每两个星期就会做一次迭代。

Nano这款全景相机包含两个鱼眼镜头,主要可以用于插在手机上,通过手机里的APP,实时预览和录制全景视频,并生成H5页面,可以一键分享到微信、Facebook等社交网络平台。

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我们是一家互联网思维的硬件公司,核心基因是技术驱动力。”陈金尧说,用户数据也是非常关键的一环。

Insta360特意开发了一个BI系统,每个门店卖出什么产品,何时激活,何时分享,都能够看在系统中看得到。“如果一个城市某天突然有几百个激活,你就知道肯定发生了什么特殊事件”。

美国CES在即,Insta360将在展会期间正式发布专业级全景相机Pro,售价虽然没有最终确定,但价格会在两万元左右,“肯定会完爆目前市面上的其他产品”刚说完,陈金尧又补充一句,“还是不吹牛了,到时候看具体产品吧。”

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一位投资人近期向青亭网表示,非常看好2017年的全景相机市场,尤其在商业模式方面很可能会有一些新的突破。

但陈金尧依然保持着他那乐观又谨慎的态度,“做好最坏的打算,不过明年销量过亿这是没有问题的。”

那么,明年会融资吗?

“如果融的话,一定是融一笔大的,以备未来竞争有可能进入白热化做准备。”

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责任编辑:stella
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