特稿 | 2017年B端市场第一枪,HTC瞄准20万家VR旅游线下店

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2017年VR市场的热度将如何?某种程度上,能否在B端商业应用市场撬开一个口子,获得销售收入上的突破,将成为一个关键因素。

今天,在国家旅业2017头脑风暴大会上,HTC Vive宣布联合国家旅游局信息中心、任我游(厦门)科技公司共同推出了“中国VR旅游云数据服务平台”。

这个平台整合了国家旅游局信息中心的旅游大数据以及Vivepaper平台的VR旅游内容,通过任我游公司开发的智慧旅游门店交易系统,在全国旅行社店面落地,为其提供虚拟现实相关应用及云服务的相关解决方案。

发布会的现场,国家旅游局信息中心副主任信宏业表示,未来“需要沉浸式的旅游模式,VR不是唯一的方式,但值得尝试”。

另一个合作方任我游则定位在智慧旅游产业群运营商,它既在传统的旅游行业拥有众多的资源,又早在2104年左右就开始尝试VR技术。公司董事长林绍青介绍说,在整个旅游业中,有80%多的交易还是在传统的线下旅行社门店里完成。

显然,国内20多万家线下旅游门店,成为推广VR产品的重要市场。

中国国旅总社、中国康辉旅游集团、中国凯撒旅游、湖北宝中旅游、南湖国旅、厦门航空国际旅行社、厦门旅游集散服务中心等七大重量级旅游企业今天进行了合作签约,HTC Vive中国区总裁汪丛青还向每家企业赠送了一台Vive设备。

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一方面,有国家旅游局的背书与认可,另一方面找到任我游这样一家深耕旅游行业、了解VR技术的合作伙伴,2017年一开局就找到七家大客户进行试点。看上去,HTC Vive在旅游市场的布局比较完美。

不过,能否将HTC Vive设备通过这套合作模式铺下去,还有一些关键的因素要解决:HTC Vive加主机一套设备总价在两万元左右,传统旅游社的购买意愿究竟会有多大?要拍出有沉浸感、体验不错的VR+旅游视频成本不会低,这部分钱由谁来出?线下门店体验,还需要10平米左右的面积、配备相应人员,门店的可配合度与效果又会如何?

林绍青则显得信心满满,他在会后的采访中告诉青亭网,根据公司后台的数据,VR旅游视频等这样的新体验能提高30%左右的销量,他认为当康辉、凯撒国旅、南湖等国内前四强的旅游社开始在旗舰店推行这个平台,未来这套解决方案将很快进入其他各地的门店。

VR旅游平台的内容

还记得去年十月,Vive与康泰纳仕这个杂志巨头首先推出的一款VR杂志吗?

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Vive研发出一个融合AR和VR技术的产品Vivepaper,它也可以称为A-VR(增强式虚拟现实),让用户可以在虚拟世界中与手中的平面内容进行互动。

用户戴上Vive头盔,通过Vive前置摄像头识别手上拿着的二维码后,用户将看到多本可选杂志,选择其中一本后就可开始360°沉浸式阅读杂志内容。

今天,Vive在会场外架设了Vivepaper的体验区,只不过杂志里面变成了旅游景点相关内容。在虚拟世界里,可以翻动杂志,身临其境地进入各个景点,除了语音介绍外,还可以打开视频。

不过在体验的过程中,除了杂志翻页不太灵敏外,手指的识别也不太精准,同时拍摄的视角离地面距离过高。现场的Vive工作人员也表示,因为开发周期比较短,确实有一些地方需要提升。

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当然,在这个模式中,Vive更多承担的是技术支持与平台的作用。一边连接VR内容拍摄团队,另一边连接旅游目的地,让后者出资,由前者拍摄当地的VR视频放到平台上来。

在发布会上,还公布了“全国VR旅游大赛”十强VR内容制作团队的名单,包括兰亭数字、赞那度、UtoVR、芝麻游等VR内容开发团队获奖,他们也将成为中国VR旅游云数据服务平台的内容供应商。

汪丛青告诉青亭网,公司同时正在开发工具,可以用UGC方式做这种VR杂志。

据了解,今天发布的这个“中国VR旅游云数据服务平台”中,包括Vivepaper和任我游开发的智慧旅游门店系统。“这也是全世界第一个,将旅游行业和VR结合打造一个系统化的垂直方案,看VR视频,在线下单、验证。”汪丛青说。

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钱从哪儿出?

赞那度是国内一家高端旅游服务平台,青亭网和公司派来领奖的VR拍摄团队成员沟通中了解到,他们去年拍摄了十七八条VR旅游视频内容,其中有一大部分是旅游目的地出钱拍摄的,“只要能承担我们的成本,我们愿意做这样的合作。”

对赞那度来说,VR是公司营销的一种手段,既能提升公司的品牌知名度,又能沉淀品质不错的VR旅游视频,一举两得。

赞那度

在和任我游VR技术总监林生航聊天中,他也表示,公司智慧旅游门店系统里的VR视频,有不少是和旅行社合作的,对方承担差旅费用,自己公司负责拍摄。

那么,由旅游目的地或旅行社出钱拍摄VR视频,这条路已经通过实践证明是走得通的。

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但是,两万元左右一整套的Vive加主机设备,如果铺设100家,就是200万的成本,旅行社愿意为此买单吗?

当青亭网当这个问题抛出后,汪丛青的回答中认为,用VR做销售业绩一定会比平常的销售更好,“对于一个商家,花了一两万块钱,但是每个月可以增十几万,那值不值?”

林绍青则表示,正在研究下一步能否采用“以租代售”的方式,他透露说,康辉旅游的负责人就表示,如果能租到设备,可以全部推下去。

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对于Vive来说,切实地提高自家VR硬件产品的销量,这是目前最重要也是最迫切的议题。这七家旅行社的试点,已经开了一个好头,不过要想全面的铺开使用,并非易事。

20多万家旅行社线下门店中,即使只是十分之一渠道进行推广,这也是4亿的成本投入。目前,没有消息表明国家旅游局会出台这项新技术推广的补贴政策。

不过,据林绍青介绍,国家旅游局会把全国240多个的5A景区统筹上这个平台。

最后的重点,还在于旅游社的这些目标用户,在体验上这个平台的VR旅游产品后,能否提高决策速度、下单率。

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