大朋Dell达成战略合作 头盔+PC组合拳共同探索B端C端市场

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3月9日,戴尔(DELL)与大朋VR在京召开发布会,宣布战略合作。双方将围绕PC VR领域共建行业生态链,实现在虚拟现实产业的深度合作。

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大朋是国内知名的虚拟现实头盔开发商,曾在去年发布PCVR头盔E2以及VR一体机M2。今年1月,大朋在CES美国电子消费展上发布了新一代VR头盔E3,以及相应的空间定位方案。大朋首席战略官章立表示,3月28日大朋将在京东总部正式发售这款产品,届时还将展示一款桌面级以及一款房间级定位解决方案。

戴尔是国际知名PC行业巨头,去年4月戴尔中国召开VR战略发布会,承诺致力于VR内容的创建以及技术架构的搭建。去年9月,戴尔召开发布会,宣布在全球范围内成立四家VR实验室,与多个伙伴合作建设VR内容生态。

戴尔和大朋此次的合作,主要包括两方面。第一,双方将针对大朋收集的用户反馈,共同优化用户的虚拟现实体验。第二,双方将进行渠道上的合作。ToC将推出捆绑销售戴尔电脑和大朋头盔的套装,ToB将针对用户的需要,组合不同功能的大朋VR头盔以及不同性能的Dell电脑,为用户推出更广泛的产品选择。

戴尔大中华区副总裁林浩表示:“双方的产品互相补充,具有共同的市场目标。戴尔和大朋的组合,完全可以成为VR领域的黄金搭档。戴尔将会利用自身强大的技术研发背景以及在供应链方面的高融合能力,实现VR更深层次的行业融合,推进VR解决方案的创新与中国虚拟现实行业的发展。”

大朋VR首席战略官章立认为:“VR头显对PC的要求要更加灵活,大朋VR E3搭配了两套空间定位方案,同样在不需要空间定位的时候,VR头显依然还有许多的应用场景,用户可以自由选择。戴尔的技术优势加上大朋在VR方面的经验,有利于VR更快速便捷地运用到日常生活的更广泛领域,特别是PC VR的普及成本将大大降低。

经过2016年VR概念的快速普及,今年被认为将是B端VR市场爆发的一年。双方此次合作,Dell也会开放自身在行业应用市场的渠道资源。章立也表示,大朋PCVR的E系列头盔,去年一直在探索行业以及线下应用市场。包括北京四中在内,许多学校已经引入大朋头盔用于拓展VR教育。

对于C端消费市场,章立承认,相比于16年初概念的火热,下半年市场相对冷清。但根据大朋渠道数据,17年1月,大朋VR头盔的销量,是16年平均每月销量的2倍,章立认为今年消费级市场将迎来更多的机会。

在去年4月的中国VR战略发布会上,林浩曾表示Dell将集中在VR内容,而不涉及VR头盔的开发。但在去年年底微软宣布Dell作为五家PC合作伙伴之一,将会推出基于微软MR系统的VR头盔,而在这之后,华硕、联想纷纷在CES上推出自研的VR头盔。对此,林浩表示,Dell内部正在研讨,尚没有确定最终的参与方式。

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