淘金期已来,VR能否撬动传统家装这个万亿级市场?

VR作为一种新的生产力,一方面可以独善其身式的发展,比如VR一体机、VR头盔,自身能够很好地发展成为一个行业。而另一方面,独善其身之外,还能做到兼济天下,VR能嫁接到其他行业,与很多行业相融合,比如VR医疗、VR教育、VR家装、VR旅游、VR家居等等。

而近期最火的当属VR家装,无论是肯定还是质疑,可以说VR家装已经成功在VR圈搞起事情了,但凭什么是VR家装?

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万亿级别的家装市场,互联网程度却很低

据数据统计,2010年全国家装工程产值为9500亿元,2013年产值达1.37亿元,到了2015年就攀升为3.4万亿,2016年国内家装市场的规模达到了4万亿元。然而,在行业产值直线攀升的同时,行业从业者的数量却呈现出了下降的趋势,2005年国内家装行业的企业有19万家,2010年下降至14.8万家,2015年下降到了12万家。行业从业者的减少和逐渐趋于稳定,印证了国内家装行业在逐渐趋于稳定,截至目前,已基本稳定在了15万家。

而目前互联网家装和传统家装的比例是压倒性地一边倒状态,家装行业互联网程度仅达3.8%,而在这占比3.8%的互联网家装中,消费者对互联网家装的满意度刚刚达到21.1%。

这意味着中国的互联网家装公司还处于萌芽初期,在模式探索的过程中消费者的认可度不高,但认知度和接受度却越来越高,这点可以从互联网家装的市场规模增长速度看出。

“家装行业正处于产业稳定发展的初期,但也同时处于疯狂的淘金期。”打扮家总裁崔健说。

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VR家装给传统家装带来了什么

1、 流量

首先基于VR的热度和噱头,消费者对VR家装天然的好奇感和新鲜感可以为装企起到很大的引流作用,打扮家武汉合企业客户在3月举办的线下VR家装设计展当天,在阴雨连绵的恶劣天气下依然吸引了近千位业主到现场进行VR设计和体验。这样的效果,让很多传统装企惊喜不已。

换位思考,如果说你家需要装修房子,你只需要带着户型图到VR家装公司,现场沟通,当天就可以看方案,你是会优先选择VR家装公司?还是传统家装公司呢?

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2、“预装修”体验

说到传统家装行业,相信不少用户的吐槽值可以瞬间飙涨两米八——挂着样板间的招牌做出买家秀的效果,打着进口料的名声做出路边摊的造型,整了高大上的方案做出土渣残的设计……似乎三纸长书也诉不尽惆怅与愤怒。

但是,这些问题在VR与家装结合之后,似乎可以迎刃而解,利用虚拟现实技术摆脱空间和时间的限制,从设计方案到家具摆设,都可提前”真实”地打造还原,让用户在装修开始之前就能切身体验到装修入住后的效果。

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以可预见性的方式将家装设计展现给消费者,预先真实还原、呈现最终的家装效果,是消费者对“预装修”的刚性需求,就像人们买衣服都需要先试穿一样。所以,当消费者戴上VR眼镜,完全依赖于高还原度的VR体验,仿佛置身在一个真实的家中并发出“哇哇”的感慨的时候,装企老板才会深深感受到,VR家装的“魔性”。

3、 供应链式的设计+材料

这个考验的是供应链、建模能力以及VR转化能力,通过“试装”来改变装企格局。随着VR在家装产业的普及应用,引流的作用则越来越弱,崔健认为,预装将成为家装客户的核心需求,同时,建模研发能力和供应链的整合能力才是打扮家未来的核心竞争力。

应用打扮家VR设计系统的传统装企,获得的不仅仅是一个可以提升效率的设计工具,更具有意义的是,他们未来可以享受打扮家平台的供应链,在完成设计到位客户完成软装的过程,可以通过这样的平台一站式采购,去除中间环节的同时,让设计与实施完美接缝,这才是提升传统装企硬实力的秘密武器。

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VR家装怎么赚钱,商业模式日渐清晰

打扮家聚焦SEM(SaaS enabled marketplace,SaaS 推动的交易平台)的商业模式。通过为家装公司和设计师提供高效能的设计工具提升用户粘性、使用时间和获取数据,接下来实现通过设计师的专家角色将家居产品融入业主设计方案中,形成场景化的电商平台,对接上游供应链厂商形成新的产品销售通路。

前期基于SaaS,获得软件服务利润和客户及数据积累,最终打造平台,打通家装环节,提供即工具、用户、供应链、服务商与一体的VR家装生态平台。(参考:中国财经网

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