VR成销售利器?万科联手51VR布局海外地产项目

在西方世界,人们对VR的兴趣还主要集中在消费者应用程序也就是游戏。相比之下,在中国,B端是将VR实现商业化应用的一个直接的切入口。

据了解,地产开发商如万科正在使用VR来销售海外项目,或者全新品类的项目。

“VR技术在销售过程中能提升客户的体验”上海万科地产有限公司副总经理吴俊表示。

吴俊认为,VR本身与游戏的匹配程度很高,但对于房地产来说,VR技术恰好能出色地应用在这个行业。

VR首先可以应用在销售环节,与售楼处的结合关键在于提升客户的体验感受。例如很典型的位于伦敦的万科The Stage项目,该项目是万科第一个在国内销售的伦敦项目。

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万科伦敦The Stage效果图

该项目位于伦敦核心地段新科技发展区Shoreditch,共37层高,有412套顶级高端住宅,在32层设有天空酒吧,高层视野俯瞰伦敦核心区域。项目所在地为莎士比亚帷幕剧院的所在地。

然而中国的购房者无法便捷地到达项目现场进行实地看房,但是通过VR虚拟样板间,就可以为客户提供真实的看房体验。

吴俊在采访中说到:关于伦敦万科The Stage项目采用VR虚拟样板间来展示,主要是考虑到两个维度,即空间和时间的跨度。

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The Stage项目 VR展示图

销售环节的展示都是基本放在国内本地销售的,为了提升The Stage在国内的影响力,通过VR搭建虚拟样板间,配合伦敦的场景,大大激发了国内客户的兴趣。通过VR把客户带到伦敦,让客户在VR中体验项目周边的文化配套设施。

“VR技术在销售过程中提升了客户的体验。东西方销售环节存在差异,海外项目的销售是相对而言较简单的,VR技术正好能与这一点互补,填补空洞的照片与图纸。而在VR效果的呈现上,依靠的是51VR的技术与后台以及幕后团队。”

另外,VR能帮助展示项目中的丰富业态。例如万科的天空之城项目,是一个地铁上盖类城市综合体,里面的业态有住宅、商业、办公等。但在项目初期, 售楼处不足以展示全部的业态,以及项目与地铁的关系。所以通过51VR的技术,就可以帮助万科天空之城项目,将这些业态关系展示出来。这是销售说辞和项目效果图无法达到的效果,而VR技术正好可以弥补这个缺口。

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据吴俊介绍:上海万科多个项目也陆续在进行对VR技术的尝试。位于翡翠滨江的上海万科海外销售中心,主要就是用VR来进行海外项目的销售,并且对于后续的海外项目也会继续考虑使用VR技术。

在《经济学人》的报道中,高盛(Goldman Sachs)预测全球虚拟现实市场在2025年之前价值可高达600亿美元。其中,硬件将占据一半的市场,其余的则是软件。据高盛统计,中国大陆今年已经占全球VR设备销量的三分之一。VR硬件的飞速发展,需要顶尖的VR内容与之匹配。

目前,以万科为首的诸多地产开发商均已将VR技术融入到销售的环节中,为降低时间和空间的维度影响,实现跨区域营销以及展示项目丰富的业态,在项目售楼处设置VR体验区也已经成为地产开发商销售环节中不可或缺的一个部分。(参考:腾讯房产

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