VR/AR领域的投融资,创业者和投资人的“相爱相杀”,双方到底看重啥?

2017年6月27日,由北京市国有文化资产监督管理办公室主办,北京市文化投资发展集团有限责任公司承办,青亭网联合承办,文化创新工场协办的2017年第五场VR沙龙《首都文创产业投融资沙龙暨首都VR/AR产业沙龙》,在北京创新工场经济日报文创园区举行。

在昨日发布的《投资大咖谈今年VR/AR市场:你是资本在找的创业者吗?》一文中,我们分享了来自松禾资本董事总经理司文敏以及鼎翔资本创始合伙人吴琼的对于VR/AR领域投融资的看法。

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沙龙最后是圆桌环节,主题是:《2017,资本破冰》,来自蓝港互动集团战略投资部总经理 任铮,泰岳梧桐资本投资总监 吴鑫,蓝象资本首席产品官 王凯峰;众趣科技创始人 高翔,极鱼科技联合创始人 刘博与青亭网一同探讨了VR/AR领域,创业者与投资人之间如何“相爱相杀”以及资本如何开启破冰之旅。

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创业者和投资人的关系,在某种程度上,也可以说是“相爱相杀”的关系,尤其对于创业者来说,对于投资人或多或少会抱着又爱又恨的心态,“爱”是源自资金、资源上的扶助;“恨”则是因为有些投资人会强行更改创业者的发展逻辑与思维。

尤其是2016年末,“资本寒冬”这个词频繁出现在VR圈子大大小小的会议上,创业者和投资者的关系变得更佳微妙。

VR创业者对于资本,可谓是“得不到的在骚动,得到的有恃无恐”。大部分的创业者最关心的便是投资人的G点,究竟投资人会看重怎样的企业呢?

换个角度,对于投资人来说,在目前这个阶段,对于VR创业者,是饱含爱意呢?还是不敢上前?而他们看好的VR领域又是哪些?

VR+教育成投资人眼中“香饽饽”

一个有意思的现象是,在一众人喊着“资本寒冬”的同时,对于一些VR初创团队而言,依然能够比较容易的拿到融资,VR+教育领域的创业团队,便在其中。

蓝象资本王凯峰告诉青亭网,他们比较看重教育领域,其中也投了一家VR+互动英文教育的团队。松禾资本司文敏也提及松禾资本投资了一家做VR教育的公司——格如灵。

而之所以看好VR+教育领域,用司文敏的话来说,VR+教育这个领域目前确实是有了落地的使用场景,并且还处于上升期,有一定的需求,在商业化这方面,也可以获取不错的收益。

王凯峰表示,中国在教育领域其实有4万亿的支出。在这个市场里,如果有足够好的服务和内容,真正能够结合课程和课程标准,在课堂上进行应用,学校还是愿意付钱的。这是在VR教育里能直接完成变现的场景。

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投资人如何投资?

蓝港互动集团战略投资部总经理任铮表示,基于公司的游戏基因,还是比较看重To C业务(如游戏)相关的VR创业团队。

而对这些团队进行投资时,投与不投取决于两种条件:

1、作为一个To C的VR创业公司,是否有流量非常重要。无论是VR游戏,还是其他To C 产品,我们更看中的是你是否能给公司全套的业务带来有价值的流量,提升我们的APP值、提升日活。

2、目前很多做VR线下游戏分发的平台,实际上也达不到聚流的作用。从这种角度来说,如果没有流量,就看另外一种逻辑,即技术是否足够先进,或者说,内容是否足够专业,这是蓝港互动比较看重的地方。

除此之外,任铮还表示,如果创业者,尤其是在VR游戏领域,确实做到了TOP级别,且始终专注,蓝港互动也会考虑投资或者是并购。

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泰岳梧桐资本投资总监吴鑫表示,在VR领域,他们主要是投资内容与技术两部分。

内容上:重点看游戏,影视,偏向于两个方向,第一个是强团队、大制作,可以跟国际上的3A游戏公司抗衡实力团队的公司;另外一个是有足够的创意,而在应用层面是看市场拓展的能力。

技术上:看与其他公司的技术有没有差异化,一种解决刚需的差异化,即能不能解决VR/AR领域里现在存在的一些问题。

创业者的心态

V人行业快速发展的这两年,不仅仅在考验着投资人的眼光,也在对折磨着创业者的身心。正如鼎翔资本创始合伙人吴琼所说,VR/AR领域至少还需要5-8年才能达到一个成熟期,在这个过程中,创业者的心态就显得至关重要。

众趣科技创始人高翔表示,任何一个事情的起起伏伏都是这个世界的规律,而不是某件事的规律。在投资行业,这更显自然,对于身处其中的创业者来说,要看准方向,而不是去追风口。

“我觉得这一冷一热,大家不要太在意,自己认准自己的方向,认真做事就可以了。”

极鱼科技联合创始人刘博告诉青亭网,对于VR行业创业者而言,经历的起伏其实是一种淘沙和筛选的过程,只有经历了这个过程,有实力的团队才有更多的机会去向市场、资本、用户展示自身能力。

而在这个过程,创业者要有一种紧迫感,对公司发展的规划以及业务的理解要逐步提高。

除此之外,在逐步摆脱依靠资本输血的状态,逐步进行应用的落地,寻找更多的出路。

投资人给创业者的建议

蓝港互动任铮表示,目前创业者要开始做准备,打造有创意的精品出来,尤其对于VR/AR游戏团队来说。

泰岳梧桐资本吴鑫认为,对一些技术实力很强的内容团队,更适合成长期、成熟阶段发展,这个时候进入市场可以快速评价,因为市场用户已经被邀约过了,可以快速壮大。

而创意型团队适合市场早期,去吸引第一批用户。创业者要判断市场不同阶段跟团队本身的情况,从而做一个匹配,再进入这个市场。

此外,从目前来看,现在是比较适合消费级市场进入的点,但是具体做什么业务,这还需要创业者好好思考。

蓝象资本王凯峰则表示,资本寒冬,或者是泡沫,其实并不影响投资人看好的VR领域的价值。

就创业者来说,应该比较理性的考虑自己的融资难度,包括自己资金使用的速度和回温效率。

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