玖的VR获数千万元融资,将在VR、PC跨端电竞领域发力

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日前,广州玖的宣布获得了数千万元融资,领投方为移动应用提供商久邦。资金目前已到账。玖的董事长梁应滔表示,融资将主要用于VR电竞商业方案落地。2015年7月,玖的曾获广东文化产业基金千万级投资。

玖的成立于2014年,美国学习回来的梁应滔认为VR“改造”线下流行娱乐行业可行,便选择面向B端,Shopping mall(购物中心)作应用场景切入点。

有异于创企常见的以硬件入局VR领域的姿势,玖的一上来做的是整套商业解决方案,涵盖内容、硬件,同时在搭建连接玖的、B端商户及C端用户的三方平台。在梁应滔看来,之所以要把产业链做全,是因产业刚起步时,需要很多试错机会。未来VR产业局势“能见度”更高时,公司会“择木而栖”,不再走全产业链模式。

目前玖的为B端提供两类VR解决方案。

其一是标准通用版,除前述购物中心外,电影院、游乐园、网咖等亦是标准版可应用的场景。玖的有自家的供应链来生产硬件设备,产品常见的如蛋椅9DVR,还有VR多人联机产品野战排、迷你VR综合乐园意度空间、移动VR体验馆吧迪乐等。梁应滔表示,公司迄今已有20多款产品,平台会收集用户体验数据,作为研发新产品的依据。

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(从左至右:9DVR、第九星球、意度空间)

同时,玖的会为设备提供相应VR内容。他们组建了200多人的内容团队,制作原创内容;引入美人鱼、喜羊羊等IP资源用以开发VR内容,且还跟VR内容制作方如基因互动达成合作,导入第三方内容资源。对B端商户而言,玖的至少每月能保证有一款新内容,梁应滔说道。

第二类是行业定制版。以与东风日产的合作为例,玖的为后者提供包括软硬件在内的VR商业落地方案。如用户可在玖的为日产定制开发的硬件设备上,体验预碰撞试验。

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(玖的为NISSAN制作的FEB预碰撞系统VR整体方案)

不过定制版的解决方案,往往要求更严苛,投入时间还长。“大约要两个月”,梁应滔说道,但这并非“一锤子买卖”,若效果好,玖的会在此基础上加以改造,把定制版变为通用版,再投放至购物中心等应用场景中。

购物中心的应用场景之外,梁应滔将第二个应用场景的目标瞄准了电竞领域。这也是玖的接下来将重点发力的部分。

他认为目前VR初步教育时期已过,VR设备、内容及商业模式都处在临界点,要等明年才或将迎来爆发。在此之前,只能在适应VR行业发展的基础上,扩展VR用户基数,同时增强用户粘性。

因此,梁应滔选择了电竞行业,意图通过目前1台VR设备搭配4台PC的团队对战玩法,把VR设备潜在用户放大四倍,未来还有诸如2台VR设备+3台PC、3台VR设备+2台PC等想象空间。

据梁应滔说,玖的目前已盈利。公司营收来源于四大块:硬件设备、内容分账、项目定制及电竞。其中硬件设备的净利率为10%左右;内容与B端分账比例为6%,C端体验B端服务的单次消费在20元-50元左右;项目定制客单价为50万到500万间不等。

业内同样做线下体验模式的公司还有如超级队长、乐客等,延伸至VR主题乐园类,国内张艺谋开了SoReal,国外有VR主题公园的鼻祖The Void  、Zero Latency……

相较非VR主题公园类的线下体验模式,梁应滔认为自家优势在于全产业链,因为市场标准尚未统一,还得跨越各方兼容的门槛,全产业链则能直接绕过去。

谈及VR主题乐园,他表示市面上现有的形式并非最后的模式,大家都处在尝试阶段,且按照目前的吞吐量,公司也难回本。但梁应滔认为,VR主题乐园的想法很好,说不定就能成为继蛋椅后的第二款VR爆品。他透露,目前玖的也正在做VR主题乐园相关研发,在现有模式基础上强调引入IP。预计2018年第一季度将推出。

不过但凡涉及VR线下体验,难免要说到复购率的问题。一次、二次,用户兴许还图新鲜,愿为VR线下体验买单,但持续吸引却很难。对此,梁应滔认为复购率是个伪命题,他以影院为例,用户每年去多次影院的人居少数,但每每推出新片,还是会吸引大批旧用户前往观看。类比VR线下店也是如此,它的落脚点还是与有无能持续“拉来”用户的内容息息相关,海量流转的VR内容,优质的IP,海量的开发者都不可或缺。

目前玖的团队约有400人,内容制作团队占据近一半,100人左右负责市场销售,硬件及生产管理约有100人。(源自:36氪)

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