入VR影视业半年他靠B端业务扭亏,月均流水100万

感受到VR给影视业带来的变革,也观察到VR创业的资本风口,去年2月,王庆贺正式启动浑沌VR,意欲面向C端用户提供VR标准化产品。

浑沌VR的标准化产品包括三个方面:内容制作工具、内容分发平台以及VR原创内容。然而,从启动项目后的6个月时间里,王庆贺渐渐发现,面向C端的VR生意难以走下去。

去年8月,他率领团队转变方向,走to B的路线,主要为影视公司和广告公司提供VR宣传视频服务。截至目前,浑沌已累积60余个客户单,月均流水100万元。

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近期,王庆贺探讨出新方向,意欲将VR与医学教育相结合。新干线现处酝酿中,团队正寻求融资。

从to C转向to B

从事影视制作业多年,王庆贺一直认为,VR会是影视业发展的重要助推力。

看好VR,也感知到VR的资本风口,王庆贺萌发了创业的想法。

幸运的是,王庆贺得到了家人和朋友的支持,并获得了一笔1000万元的天使轮融资。去年2月,他创立浑沌VR,将项目方向立足于自己的老本行——影视制作,生产VR影视的标准化产品。

浑沌的标准化产品分为三种:内容制作工具(如全景摄影机)、内容分发平台(浑沌VR的APP)以及原创内容。王庆贺将产品的销售对象定位于C端用户,如VR发烧友、影视制作爱好者、小型工作室等。

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浑沌VR合制的动画作品

但奋斗半年后,团队逐渐发现了不少问题。一方面,研发标准化产品尤其是内容制作工具耗费了不少人力和资本;另一方面,走C端的销售路线并未给公司带来可观的收入。

天使轮资金正不断流逝,而项目却迟迟不见收益,王庆贺总结了几条原因:VR硬件仍未普及,以及小C端用户的付费能力也有限。

转折点在去年8月。彼时,团队正在承办一次VR展会。看着展会上大大小小的VR项目,王庆贺却发现,除了自家项目,其他的公司大多在做VR周边的产品,很少设计VR内容本身。

“VR还是没有经受过市场的考验”,王庆贺颇说道,甚至认为此前的VR风口是个假象。

落地到项目上,团队开始改革,放弃之前的运营路线,转而走to B的方向。在项目规划上,王庆贺果断抛弃内容制作工具板块,主攻为B端客户,如影视公司和广告公司,为他们提供VR品牌宣传片服务。

这一转变让浑沌VR起死回生。B端客户给团队带来了收益,也送来了希望。截至目前,团队累积服务60余个客户,月均流水达到100余万元,一度与浦东机场等大型客户合作,制作VR宣传片。

将VR技术与医学教育相结合

今年5月,团队迎来了一位与众不同的客户。“当时接到徐州医科大学的合作邀请时,还是蛮惊讶的。”王庆贺坦言,浑沌在VR技术上积累不少,但却不太了解医学领域。

双方成功进行了一次阑尾切除手术VR模拟的合作。这一笔订单让王庆贺有了新的想法——将VR技术与医学教育相结合。

随后团队对国内当前的医学教育展开了一番调研。“我们看到了不少问题,比如老师的说教式授课方式过于僵化,而学生实操课也过于依赖尸体样本,成本很高之外,学生也很抵触。”

王庆贺打算做一款VR虚拟现实医学教育平台,“类似于APP那种,可以应用在移动端和PC端”。他将新计划定位于好玩、好记、训练外科思维的学习工具,利用3D经典手术交互模拟、医学理论思维讲解与训练等内容,增加学习趣味性,从而提高传统医学教育效率和质量。

但巧妇难为无米之炊。王庆贺分析,团队在医学教育方面欠缺经验,必然要招募专家、顾问优化项目。在VR技术研发和提升医学教育积累等方面,团队都需要资金来辅以前进。“虽然公司目前流水不错,但要负担新支线的研发,还存在困难。”

为此,王庆贺正在寻求Pre-A轮融资,预期金额1000万元。若融资进展顺利,团队将从技术研发、人才引进等方面启动计划。但他表示,团队仍将着重在服务B端客户以及业务拓展上,“可以说,我们51%的精力都会在B端业务上”。(来自:铅笔道 记者毛宁)

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