市场遇冷,他AR结合动漫另辟蹊径,卡牌游戏引80万二次元粉,新推AR激斗

“不要挤不要挤,排队来。” 淘宝造物节上,创幻科技的展台被围地水泄不通。一上午过去了,排队的人有增无减。

眼看着人越堆越多,工作人员几次疏散无果,只好要求创幻科技将“AR激斗”的体验时间从90秒减少到50秒。

陈坚在2015年创办创幻科技,一家二次元AR内容提供商。公司先后推出了AR卡牌、二次元VR内容和AR运动类对战游戏“AR激斗”。

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创幻科技成员基本都是90后,他们亲切地称呼陈坚为“坚叔”

到目前为止,创幻科技的App注册用户超80万,其中购买卡牌用户超过50%,月活跃用户约在8万左右。

这是陈坚的第三次创业。之前的两次并不顺利,甚至坎坷到变卖房产的地步。这一次则不同,在香港一次动漫逛展的经历,让本置身于VR B端项目的他将目光投至新的方向——将AR与动漫相结合。

2007年年初,美国一款3D模拟现实网络游戏《Second Life》大热。国内不少创业者看的心痒,喊着要做中国的《Second Life》。陈坚也有点动心,不过他更实际点,只是顺势用VR技术接起了政府规划部门和家具、汽车、快消品等行业发布会的单子。那时他还开发了一项类似于如今淘宝Buy+的产品,即用VR技术将现实中的商城逼真呈现在网络之上。

不过,尽管政府部门的单子一单都在7位数,但资金回笼周期动辄就大半年以上,陈坚多少有点吃不消。而用VR技术呈现商城,并没能实际提升消费者的购物体验,反倒是增加了他们的学习使用成本,而对开发经营者来说也是白花了力气,陈坚很快也将这个项目停了下来。

2013年年初,一次香港逛展,“几乎所有卖动漫周边的地方都有出售AR卡牌”,陈坚受到启发。他开始将AR技术与动漫、玩具行业结合,一方面接B端订单,另一方面也开发起AR卡牌产品。

创幻科技的业务正是从此时打下基础,正式成立则要在两年后。2014年,随着行业经验的积累与供应链的打通,陈坚将工作重心放在AR卡牌开发,并推出了App。用户用App扫描卡牌即可看到相应的3D形象,同时,App还支持用户编辑3D形象的姿势、动作等。

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 扫描卡牌即得萌妹

卡牌的用户群也从之前的低幼转为二次元用户为主,产品则走起了“精品”衍生品概念,价格从1、2块钱一包涨为12块钱一张。

事实证明这条路走对了。到年底,公司的账面终于不再是此前的惨淡景象,而是有了约一千万元的收入。

2015年7月,陈坚在广州注册成立创幻科技,继续将AR技术与动漫行业结合来开发产品。这一年顺风顺水,但转折点紧随其后。
错入VR AR卡牌用户流失

2016年上半年,国内VR领域风起云动,资本疯狂涌入。做着AR卡牌的陈坚不由得也被吸引,“看着这架势,VR很快就会在C端普及”。

不再是从用户的喜好出发丰富AR卡牌玩法,而是带着点“为了VR而VR”的意味,他将创幻的方向转为VR为主,先后推出自主品牌的Cardboard以及VR内容,并针对二次元场地属性,开发VR体验店综合解决方案,后来还将Cardboard和AR卡牌组合推出。

可在这条路上,陈坚重重跌了跟头。一方面,在伴随方案开发的线下调研中,他发现VR线下体验店本身的经营状况很糟糕,并且受众面本来就窄,很难再细分出二次元人群。所以尽管已投入近百万元,陈坚还是将开发VR体验店综合解决方案的路停了下来。

而另一方面,尽管单价50元的Cardboard一口气售出8000台给了他鼓舞,甚至让他又加把劲将Cardboard和AR卡牌组合起来。却没料到,这里依旧是坑。因为事实上,VR技术的发展并不尽如人意,到下半年也还是不温不火。不久,Cardboard和AR卡牌的搭配出售生出颓势,而AR卡牌的用户大幅流失,到年底,日活跌至前一年的60%。

陈坚悔意顿生。其实他之前就意识到AR卡牌的用户每个月都在减少,但因为想着“没关系,VR马上就起来了”,便没放在心上。
回调方向 力推“AR激斗”

处在痛苦之中的陈坚逼着自己冷静思考。9月,他决定将创幻的方向转回AR卡牌。今年年初起,他对AR卡牌产品做出增加品类、添加角色交互功能等调整,并推出海报、手办等其他AR与动漫周边结合的产品。

“用户可以拿角色编辑出一首二次元的MV视频”,陈坚介绍到新增的角色交互功能。不同于之前卡牌上的交互需要AR眼镜的辅助来完成,新功能可直接在App上实现。

陈坚还推出了一款AR运动类对战游戏——“AR激斗”,这也是创幻今年的重头戏。

该游戏支持真人对抗与组队挑战BOSS玩法。只需穿戴好AR头盔与动捕手套,玩家就可在游戏中用“波动拳”实现真人PK,即当玩家推出掌心或是挥动手刀,便会有光波射向对手。

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 7月的淘宝造物节,路人纷纷在创幻科技展台边排队等着玩“AR激斗”

对这款游戏,陈坚很满意其在围观效应与传播效应上的表现,而这是由游戏带给玩家和观看者的强烈参与感而来。另外,由于使用了目前相对成熟和已量产的技术与硬件方案,这款游戏的搭建和调试成本较低,运营维度也相对便捷,便于快速复制,实现扩张。

商业变现上,陈坚为“AR激斗”准备了三条路:整套方案出售;方案租赁;与经营方联合运营,创幻负责将整套方案部署下去,后者提供工作人员并负责搭建、维护。

到目前为止,创幻科技的App注册用户超80万,其中购买卡牌用户超过50%,月活跃用户约在8万左右。

接下来,“AR激斗”本身、与卡牌组合的推广是创幻的主要工作。

创幻科技此前在2015年11月获得了美盛文化2000万元战略(Pre-A轮)投资,随后乐游资本追加投资。今年年底,创幻科技将正式启动A轮融资。(来自:铅笔道 记者 连然)

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