杂谈 | HTC Vive又双叒叕要“被卖”了,但有那么容易吗?

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HTC Vive又双叒叕要被卖了,这次,是彭博社传的消息。

HTC Vive已经传出被卖的消息好几次了——上次是2016年5月份起了这个苗头,还有一次是今年年初,一度传出Vive已经是一家从法律上和HTC分离的公司,甚至Vive人士在邮件中的后缀都找不到“HTC”的字眼了。

然而Vive依然没有卖,传说中独立的消息也依然遥遥无期。

据内部人士透露,Vive分离是不太可能的:HTC CEO王雪红女士是一个掌控力很强的人,Vive至今仍然是HTC控股——一个被控股的子公司,谈什么独立?很多资金上的关系双方也都是互相依靠的,比如Vive的电竞团队。

不过HTC可能倒是想卖,这大概是财务上的压力造成的:

这个月的14日,HTC刚刚公布了2017年第二季度财报,不出意料的,HTC已经连续九个季度处于亏损状态。

今年第二季度,HTC净亏损额为19.5亿新台币(约合6423万美元),与上一个季度的20.3亿新台币(约合6687万美元)亏损额相比稍有缓解,环比降低了3.9%。二季度HTC股价每股收益为2.37元新台币,与第一季度的2.47元新台币相比略有降低,毛利率从16.3%降至13.7%。

HTC表示,公司二季度的营运支出降至44亿新台币,低于上季度的47亿新台币和去年同期的64亿新台币,主要原因就是公司进行了资源重组,优化管理流程。整个2017年上半年,HTC的净亏损总额为39.83亿新台币(约合1.311亿美元),同比下降了30%。

分析人士预测,由于7月销售情况持续低迷,在HTC下次公布第三季度财报时,亏损额会继续上升。从2016年第三季度到2017年第二季度这段时间里,HTC的营收下降了10.16%,销售额下降了2.06%。今年7月,HTC的营收为61.9亿新台币(约合2.039亿美元)。

HTC营收持续下滑,和过去每一次都一样,这次官方概莫能外的还是推出“资源重组”的论调。

因此HTC Vive要卖是有原因的,但是卖给谁呢?

从彭博援引的消息来看,这个“接盘侠”可能会是谷歌——据说HTC已经和谷歌谈过这方面的事宜,但是目前HTC和谷歌都拒绝发表评论。

合作历程上来看,HTC和谷歌的合作关系的确颇为流长:众所周知,谷歌在硬件方面一直都不太灵,这是因为公司软件算法的基因决定的。因此当谷歌决心要做手机的时候,就必须要找一个在硬件领域强有力的合作伙伴,负责自家的ODM。

谷歌的Nexus手机品牌是HTC最早接受负责设计和代工的,也就是偏向ODM(原始设计生产)方向,HTC也负责了很多设计方面的公司,这一系列手机除了Nexus外,也打上了HTC的logo。但Nexus的历史使命结束后,谷歌新的Pixel手机完全是自己设计的,HTC虽然还是代工方,但是变成了OEM(原始制造生产),技术含量大幅下降,也不被允许贴上自己的logo了。

其实据说谷歌最早想把Pixel手机的代工交给华为,但是华为如今早已乌鸦变凤凰,拒绝再做谷歌单纯的代工厂,所以这一重任,就交到了江河日下的HTC手上。HTC的logo只有拆开Pixel手机,才能在电池上找得到了。

两家在VR领域也有很多合作,谷歌的高端移动VR平台Daydream发布时,HTC赫然在列,称将会推出一款对应该平台的手机,同时出现的还有小米、三星、华为等。

今年I/O大会又传出新的消息,谷歌将会推出对应Daydream平台的VR一体机,首批披露的合作方就是HTC和联想。这些一体机采用的据说都是高通之前推出的参考设计,也就是说HTC在其中又充当了一个OEM类似的角色。

由于众所周知的原因,谷歌不能进入大陆,因此这款一体机在国内的内容将会由Viveport来负责——这对HTC倒是个利好的消息,毕竟,内容+硬件全都牢牢掌控在自己手中,才能形成消费商业模式上一个完整的闭环,也可见HTC说什么也要吃下大陆市场的意图。

在教育早期市场上,HTC Vive拥有无与伦比的功绩——在Oculus之流还满足于“让用户坐在椅子上不乱走”的一种类游戏机产品时,HTC Vive已经给大家带来了能自由行走、甚至无线的高端VR体验。在2016年的商场里、体验店里、甚至房地产售楼处里,带着标志性坑坑洼洼造型的Vive头盔随处可见。

但Vive的定位其实也颇为尴尬。这一点大家也心知肚明,Vive的头显、控制器和最引以为傲、也是HTC Vive相比Oculus Rift和PSVR最大的优势——Lighthouse定位方案,其核心技术全部来自于美国的Valve公司。很长一段时间内Vive被业内人戏称为“Valve的OEM方”。所以这也是为啥HTC Vive前一阵子搞降价,但是价格降不下去多少的原因。

因此,买来做什么呢?可能更多还是卖Vive这个品牌吧——有外国热心网友评论。

不过,Vive在大陆也已经今非昔比,众所周知,国内基本上没有VR硬件的C端用户,但就算是所谓“价格不敏感”的B端领域,大朋、Pico、3Glasses、Hypereal这些后起之秀,卖起货来一点也不比Vive差。

其实有技术也好,没技术也罢,最终市场的赢家,必然是多维度优势积累下来的——没有哪一家会有绝对优势,靠的都是各个维度的相对优势积累形成的。在这其中很大部分都是脏活累活,不仅有前期高大上的技术研发、供应链管理、文案宣发,更有含辛茹苦的服务维护、渠道对接、线下铺量。

这些创业公司可能没有Vive那么高的价格、那么强的技术背景、那么多的资金和同样高冷的态度,但他们可能拥有Vive所没有的、在电子消费品最为野蛮生长的中国市场环境中搏杀出来的效率,更高的实用性,还有更强的服务意识。

一位国内经销商说,卖出一台HTC Vive,售后可能要等一个星期才来,而大朋这种国内VR头盔公司,售后和渠道的速度要快得多;Pico的定位版应对起人山人海的展会这种复杂情况,也很实用。在展会和门店里,这两家的东西越来越常见了。

军工、特警这些2G的领域,中国公司比起Vive更是有着毋庸置疑的优势,前几天VR戒毒炒得火热,戒毒所里面清一色的大朋头盔。

那么,最后谁来接Vive的盘呢?

不会又是中国公司吧?

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